“我简单地定了一个章程,天仙酿共分五等,最差的和桃花酒差不多,就定价每坛五斤二十两银子!”赵辰道。
“才二十两,现在买进宫里面的桃花酿都要200两一坛子,这不亏了吗?”忠义亲王皱眉道。
“你听我说,这最便宜的一等天仙酿针对的是一般的富户和小官吏,别看价格不高,但架不住人多啊,你把这最低的一档价格定高了,这些客户就流失了,每年京畿之地起码就要损失二十万两纹银之巨,这是真正的大头,甚至比大户和勋贵都要多!”
“这些人能够消费二十万两?”忠义亲王怀疑地道。
“王爷,也就是一年一万斤酒的销量,我看这还是最保守的估计!”赵辰淡淡地道。
“很好!”忠义亲王激动地道。
“第二至第四等针对的是一些大户和中等官宦之家,价格从50两一坛、100两一坛、200两一坛不等,任由他们选择。这些人平时多会选择50、100的,过年过节,婚庆嫁娶等多会买200的,产量到时候我们根据销量调整就是!”赵辰侃侃而谈道。
忠义亲王精通生意之道,闻言细思了片刻,轻声自语道:“把天仙酿的价格细分,卖给不同层次的富户,一个都不放过……嘶!妙啊!还有这种卖法,世子年纪轻轻,哪里学来的这等手段!”
赵辰笑了笑,道:“最贵的一种每坛300两,多售于皇室、勋贵、重臣和大户之家,这些人家每年的用酒都是海量的,我看一年赚个十几二十万两没问题!”
“嘶,这又能赚这么多?”六郡主都声音急促地道。
“绝对没问题,六郡主,你别看现在朝廷国库空虚的紧,但这些勋贵和重臣之家,那个不是巨富,他们的家里真的有钱,奢华的不可想象,真的不缺这点钱!尤其是那些经商的富户,他们的奢华程度更是难以想象!”赵辰道。
“嗯,看来皇兄说的没错,世子果然有大才,当个户部侍郎,不,户部尚书都应该没问题!”忠义亲王目光炯炯地道。
赵辰笑了笑,没有搭话,这种吹捧还糊弄不了他!
“这300两一坛子的酒,我看还是贵了一点,到时候有人买吗?”六郡主道。
“郡主放心,我保证绝对有人买,生意上这叫高端定位,这些勋贵之家一个个攀比心态很重,不买最好,只买最贵!”赵辰道。
“好一个不买最好,只买最贵!”忠义亲王看着赵辰的眼神终于变了,刚才他还只当赵辰有点经商的才能,而这句话简直就是揣摩到了经商的精髓,看透了上层勋贵这些买家的内心!
“听说你还想搞一个什么会员制,说来听听!”六郡主颇感兴趣地道。
“会员,什么意思?”忠义亲王问道。
“这很简单,来我们铺子里面买酒的,我们就会送他一张卡,一般的会员九点五折优惠;买了一千两以上的客户可以打九折,为铜卡;买了2000两以上的可以打八点五折,同时每次可以限量购买两坛子金尊天仙酿,为银卡;购买3000两以上者打八折,限购5坛子金尊天仙酿,为金卡!”赵辰道。
“嘶!”
六郡主还没有反应过来,但忠义亲王却已经领略到了其中的关键,自己在户部和内务府和商贾和钱财打了半辈子的交道,哪里见过如此手段。
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