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第十六章 科室会2（第1页）

“可以，讲简单点，下面的产品介绍环节是最重要的，要多说几遍，最好讲每页时都能重复一遍自己产品的名字。机制就按幻灯上的讲，优势就讲下哪些粗体字，红色的字，实验数据什么的这次先不用讲，第一次科室介绍不需要讲那么多，讲的多了他们也听不进去。最后的产品信息再重点读一遍，慢慢读，让老师们好好的看。”我加快着讲述步骤。

“行吧。”小林有些垂头丧气的说。是啊，一晚上你让他能吸收这么多东西确实有些难为他了。

之后主管又让我站起来从头到尾给小林讲一遍。讲毕，主管说：“流程还是比较顺利的，就是每一页和每一页的过度上有点不那么连贯。如果能在下一页没有出来前就引出来，就更好了。”

我正沉浸在能指导新人的热情之中，一点杂音确实让我仿佛感到如一盆凉水泼头。此时我似乎听不进去任何建议，但毕竟是个不错的建议，便没有接话，做出一副在继续听取教导的模样。

“比如这一张，既然咱们临床上都在面临这些问题，怎样才能更好的解决呢？首先，我们来看下我们这个产品的作用机制等等等等。”郝主管也兴致勃勃的讲述起来。“有些地方结束后，加一句接下来或者再看第二个优势，总之再加一句话。”

小林在越听越愣。

“……最后，再让医生问几个问题，会不会好点？”郝主管讲过一大通后说到。

“还要让他们提问啊？我对这个产品也不懂啊，一问肯定就问住我了啊？”小林情绪激动的看向主管。

“万一，让他们提问，没人问咋办？”我增补问了一句，以前讲科室会的时候，经常是讲完就讲完了，表达感谢后，医生就各忙各的去了。

“我们先预设几个问题，想好答案进行回答。其实最好的是提前找两个医生收集一下他们感兴趣的问题。”郝主管说。

“明天就讲了，也没办法收集啊，况且我对这个科也不熟啊。”小林抱怨着。

“我今天和主任聊天时，发现了他疑虑的几个点，主要是……。”听着主管一点点的讲述着他的拜访过程，我除了能看到他的锲而不舍，更大的感觉就是这人太可怕了——自己不打招呼，不带业务员的自己就跑到临床问这问那，并且还决定很多事情，以后还会有什么能瞒得住他的吗？全身赤条条的完全没有了安全感。

“那咋回答？”小林也有些不满的说。

”平常让你多看下产品知识，你就是不看，下去你再好好看看，找找答案。“主管说，

“好吧。如果他们不问呢？”小林继续说。

“那就让主任会后总结一下，接下来做好各位老师的跟进。”郝主管仍旧很有耐心，丝毫没有受到小林情绪低迷甚至有些抱怨的影响，始终保持着极高的热情。

“好吧。要不还是让萧哥去帮我讲吧。我明天肯定讲不好。”小林还想做最后一博。

“你再讲两遍。”主管没有回复他的请求，继续让他讲下去。

两遍演练结束后已然后半夜了。

第二天晨起，小林被主管早早地喊起了床，睡意朦胧中带有几分怨恨，故意又在卫生间磨蹭了一会，才跨上电脑，和投影仪去追已经早早下楼等待的主管。我则在床上继续呼呼大睡。

等我醒来时，已经十点多了，发现两人还没回来。草草洗把脸后，心里盘算着今天该去忙点什么，中午该吃点什么。直到快中午了，我还没有出门，倒时听到了钥匙开门的声音，看见小林一个人跨着两个包，气冲冲地推门而入。

“咋就你自己回来了？”我从自己房间走出来，问到。

“他去省会了。”小林气囊囊地将包扔到客厅沙发上，嘟囔地说。

“今天上午怎么样啊？”我关心中夹杂着好奇。

“都没有什么用，那些人都是奔着早餐去的。我一开始就说，别给他们带早餐，他非让带。光乱花钱。我讲着他们吃着。真服了。”小林仿佛憋了一上午的话，想要一口气说完。

“慢慢说，别慌，都有个第一次嘛。”我安慰到。

“反正，我以后不讲了，爱谁讲谁讲。根本没用，资源多投入投入，人家自然就用了。一个药品，医生比我们懂的多的多，哪还需要我们去教人家东西啊？”看来小林这次着实受到了不少委屈。

“什么环节出问题了吗？”我强烈的好奇心驱使着我问到。

“我就按咱们昨晚演练的流程开始讲，开始也还比较顺利。没一会，有两个人就开始拿起豆浆喝了起来。我当时就不让主管那么早就把早餐放到他们面前，他不听，还分包装好。后来，我越讲越觉得没人听，就干脆读开幻灯了。到最后，主任也帮忙问了一下有没有问题，所有人都没说话。结果主任也没再说什么，直接宣布结束了。”小林坐下来讲述着，“结束了还不让我回来，背着两个包跟在他屁股后面还要逛，还要去找科室去约科室会。妈的！”

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