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第十章 插手（第2页）

“曲总，萧总之前借给我们10几万。”许华主动帮我解了围。

“去年大区是不是还支持你们20万？这些钱你都花哪了？”老曲转向坐在他身边的许华，不等许华反应，又追问道：“这么多钱都支持给你，为什么还欠业务员的钱？”

“曲总，我的也没报啊。”许华说道。

“你没报是因为你没有经营好办事处！”曲总几乎不容置喙地呵斥道。

许华知道不能再纠缠下去了，继续纠缠下去，这个问题还不知道要说到什么时候呢。

“去年你们分完线后，你们每个办事处都给的同样的启动资金，为什么人家别的办事处都能经营下去，唯独你还是负债。”安静了一会后，老曲继续要求道，“你们每个人都找张纸写一下截至现在没有处理的业务费，交给许华。许华核对真实性后签字。统一交给我。”

每个人都奋笔疾书起来，或许仅仅是因为看到可以把欠的业务费用处理的希望吧。而我则有种不好的预感涌上心来，因为这个景象很像新老经理交接的境况，算总账，一次性解决，不留遗留问题。

许华看着手里收集的纸片，难掩自己心中的不解，他不解的是为什么这帮平时视若兄弟的同事们在这个时候如此积极，甚至还把这个月刚发生的支出也都写了出来。他直接怒斥道“这个月还没结束呢，你们写这个月的干什么？上个月的核销现在还没有到结算的日期，又不是全部解决。”

奈何这种哀鸣没有得到大家的任何反馈，甚至连个解释说明都没有。

“你们这样写的话，我只签我认同的部分。”许华将最后一丝威严释放完毕。

“每个人都按实际情况写清楚，必须真实！”老曲也有些警告的意味说道。

每个人都将纸条拿了回去又开始了奋笔疾书。直到老曲将所有纸片都收集上去后交给身边的学术经理进行统计，才又要求开始业务员的汇报。

每个人的汇报已经变得索然无味，许华也懒得像以往那样事无巨细地过问。

“你们办事处这几个做县域的人业务量太低了，以前程真在这的时候卖得都很好啊。”老曲说道。

“这几个月产品退出医保后，好几家医院要把我们的产品踢出医院，这段时间找了找人才同意保留，但对使用进行了严格的管控。现在只能找些自费的病人使用。”许华解释着现状。

“可这点业务量不用说养活业务员了，这都是在贴本呢啊？”老曲继续追问。

“这几个地方以前的业务员都被程真带走了，我接的时候都没人，他们都是今年年初新招进来的，事业部刘总监那承担一半工资。”许华说。

“刘总出工资让招人也不是白养活人呢啊，这都快半年了，不但没有上量，还掉量。安排人也没起到作用啊。”老曲疑惑地问道。

“是的，曲总。产品退出医保对于县域市场冲击太大了。”许华说。

“那接下来怎么弄啊？”老曲双手抱头，用力地挠抓着头皮。看到无人接话，继续在自言自语地说着：“这怎么弄啊？”

我环视了一圈会场上的人，许华尴尬地盯着面前的本子，其他人要么在本子上胡乱地画着什么，要么眼睛盯着手机，貌似这些事情都和他们无关。

“曲总，我是这样想的，市区业务受影响还小一些，体量也比较大，做县域的几个同事将重心往市区转移一下，养活自己的同时，也多关注下县域的恢复情况。”我将我的方案将给老曲。

老曲在听我的方案时，停止了挠头，在听完后，仍旧不抬头，继续挠着头。轻声说了句：“大家先休息10分钟吧。”

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