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第十四章 人来人往（第1页）

第二年定的销售任务不算太高，略微有点增长就可以顺利完成全年任务。除了日常处理一些琐事，关注好进货情况外，偶尔带一些临床医生去参加一下学术会议，其他一切都是正常的推进着。坚持半年的日报记录也逐渐的放松，一些啃不动的地方也不愿意花更大的精力去解决了，自己内心已经开始打起了小算盘：花费的精力和时间与能获得的回报是否成正比；即便攻克不下来后对我的任务完成也带不了什么影响；留存点自留地为明年发展流口饭吃……。

包括公司新上的一个产品，主要是围术期使用，由于医保目录更新缓慢，尚未纳入报销名单。找了一些熟悉的客户进行完产品介绍以后，几乎每个人都觉得这是个突破，价格也能承担，但是现在大部分人都会参与医保报销，不在医保内不太好用，最后也是在我的死磨硬泡下，找为数不多的几个自费患者用一点。

公司招聘力度也有所加大，凤城这边陆陆续续的来了几个大学生。

先进来的是一位当地人，通过医院的一些领导推荐进来的，也算是开启了属地化工作的先河。自然也就将他的关系医院交给了他，领导也特意交代让我多带一带新人，并且说如果想成长为一名管理者，除了有自我解决事情的能力，还要具备带新人的能力。所谓传帮带，就是一个有心进取的人该具备的素质和能力。

随着逐步熟悉，他也从家里搬到了我这边一起住，对我说不想天天在家受人管。我也欣然接受了，毕竟他和我住在一起，不仅能消除孤单，更能有利于日常沟通和指导。有人脉关系基础的人在做工作时确实有些益处，能减少很多不必要的前期投入。何况他从小就生活在那家医院的家属院，很多科室负责人几乎都是看着他长大的，所以，他很快便取得了一些小成绩，而我也因为带教得到了领导的表扬。

我希望多了解一些怎样才能成长为主管，甚至做一个办事处主任的基本要求是什么，同时也逐渐的尝试着去做一些这些事，业绩发展是一方面，带教也基本上开始了。我做了很多，总是在期盼着省总能再来凤城视察一下工作，也看看我的成长，如果能再夸奖夸奖我，我将更有干劲和冲劲。但省总似乎忘记了凤城，再没有来过这边。

就这样，我也开始和他参与到上网吧打游戏的日子里。

之后，凤城又来了两位女同事，都是大学刚毕业。第一位来的时候，我帮她拉着行李往住处去，她紧跟在身后，除了我问她什么她答什么外，没有多说一句话。考虑到男女混住，我的卧室有独立卫生间，收拾干净后让出给她住了。

我将她的行李放到房间后，说：“有什么需要的你再和我说，楼下就有超市。房间都打扫过了，你再收拾一下也行。晚上我们三个一起出去吃饭。”

她看了下我，随口“嗯”了一句。便掏出手机坐在床边翻看起来。

我识趣的将房门给她带上。等到准备晚上出去吃饭时，透过门缝看到她的房间还黑着灯，我喊了一句“出去吃饭吧？”

屋内没有回话，我以为她可能是累了，还在休息。吃过饭给她带回一份放在了客厅桌子上。到第二天起床后，看到还是屋门紧闭，饭仍然在桌子上放着。

“这个小姑娘怎么回事啊？不会有啥问题吧？这也太自闭了吧？”我胡思乱想着，敲了敲房门，还是没有动静。我推开门一看，屋里已经没人了，她的行李箱也不在了。我赶忙给领导打电话汇报，这要万一出个事可就麻烦了。

领导说，她今天一早坐车回家了，说自己干不了这个工作。

没过多久，第二位女同事又来了！她的性格却是格外开朗，每天早上在我出门时都要问一下中午想吃什么，她来烧菜。然后把地拖的干干净净的，并且中午回家来后，也主动的给我递上刚倒好的水。

我很受她这种热情的感染，两天后，我每天早早就去把菜买回来和她一起烧饭。而那位男同事看我不去跑市场也就天天泡在家里打游戏了。就这样过了一周时间，她没有和我去过一次医院，天天在家帮我们扫地做饭。

最后还是走了，原因或许是考上公务员了吧，我没有多问，因为我相信她这份甘心为人付出，待人接物的热情无论做什么都会做的很出色的。

主管

凤城迎来一位主管，从省会空降来的。

年轻有活力，对什么东西都能侃侃而谈，这是我对他的第一印象。每次讲话前那双眼睛都会转动一下，给人的印象就好像在动心思地思考很多事情，让人觉得他的城府会有点深，极不可靠。

当然，这件事也给我带来了很大的思想负担：不是说我在这边展现出来能力，并且将地区业务发展好就可以获得提升呢吗？如今从外面空降了一位对市场既不熟悉，又看不出具备什么管理能力的人来，是不是就意味着我已经被抛弃了。难道还继续的做一线代表吗？希望的火焰一旦被点燃是很难再熄灭的，假如被熄灭了，必然是自己已经被冷水浇灌的湿透了全身。

同样，办事处领导也不是太能接受这个情况：开例会时也没有过多的介绍这位主管，更是对他每一次回话前乱转眼珠的动作十分厌恶。在他去往凤城后，领导也几乎不再来我这边了。有时候也常常能听到领导对这位主管的吵闹声。直到一周以后听说这位主管经常往省会跑，并且背着他越级汇报工作，这份矛盾算是闹的人人皆知。

虽然，龙哥在对待他的态度上，脾气很大。但是，这位郝主管却不以为然，反倒在龙哥面前表现的极其谦逊，有时候也弄的龙哥怒火无处发泄。渐渐的也就开始放任不管了。

当我知道这些事情已经无法改变的时候，我也只能将牙咬碎咽到肚子里，更加准备躺平了。而郝主管则将更大的精力投入到凤城那位年轻小孩身上了，经常拉着小孩东奔西跑。看我对那个非医保的新品兴趣不大，拿走了几个科室让年轻小孩去进行推广。那是一个大雪纷飞的夜晚，两人约好一起去进行夜访，在手术室门口等了足足三个小时才见到那位刚下手术台的主任。回来时，两人满头雪花，年轻小孩还在听着他的“谆谆教导”：越是这样的天气越好，能让客户感受到我们的诚意，肯定能打动他的。

第二天，年轻小孩来到我屋抱怨的说：“萧哥，这人不是有病吧？昨天那么大的雪非要去感动人家。见到客户，客户都说了有个急诊手术，还非要让我站在门口一直等。快冻死我了。这几天天天在我面前洗脑，说什么只要努力都有成为领导的机会，让我看看他，来公司不到两年就获得了重用。他以前是如何如何公关的，客户现在对他又多么多么好。靠，我就想挣个安稳钱，跟我说那么多有毛用啊！”

年轻小孩估计已经和我在一起舒坦习惯了，对于这些苦一时确实还没办法接受，逐渐的也开始对主管的招式抵触起来。

郝主管便开始了日复一日的不带人，自己跑一线的日子。搞得我们天天也看不到他的人。直到有一天，回来告诉年轻小孩跟他在一个科里约了一场科室会，明天八点就要去讲。年轻小孩突然很懵，不懂到底发生了什么？忙说：“郝哥，我不会讲啊？”一脸祈求的望着主管，渴望赶紧被放过吧。

“现在省区也招了专门管学术的学术经理，以后有人专门负责这个产品。销售产品工作，产品知识最基础的肯定要会讲啊。今天，咱们仨都没事，正好一起过几遍幻灯，方便明天讲解。”郝主管苦口婆心的在劝着年轻小孩，同时也看了我一眼。

本着对学术的兴趣，尤其是职业的敏感性，当听到省区已经组建了专职学术队伍的消息后，我也在内心里感受到了学习的迫切性。尤其是对于新品，以前可能考虑的是为以后留口饭，现在看来“吃到嘴里的饭才是自己的，放在锅里的，指不定是谁的呢。”

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