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接着，他又补充说道：“至于产品价格，我们也粗粗算了一下。如果只用麻片做外包装，每条麻袋的出厂价有一块六毛钱就可以了；如果再加上内衬布，每条麻袋恐怕要达到两块六七才可做得下来。不过，要是确实量做大了，工时利用率高，价格还可以再商量。另外，出口产品的最终定价还得看我们购进白布的价格怎么样。”

说到此处，梁老先生用眼睛的余光瞟了瞟柳云涛，又说道：“我们知道这个订单是外贸加工订单，生产的又是异形麻袋，做这种订单风险是很大的。说老实话，我们现在也是在等米下锅，钱赚多赚少都无所谓，只想求个稳字。但不知大订单确定下来之后，是否可预付一部分订金？”

有道是“行家伸伸手，便知有没有”。做生意嘛，就得要讲究个游戏规则，操作套路。梁老先生熟知个中三昧，一谈就谈到了问题的点子上。

柳云涛一听就笑了。他知道，按着国际贸易的惯例，这个定金是一定要交的。因为日本所要订购的防水麻袋是一种专用的异形产品，对一个生产厂家来讲，如果客户不预交定金，一旦市场出现变化不来接货了，所耗时费力加工生产的产品只能成为废物一堆。在得不到可靠保障的前提下，那是任谁也不敢冒这个险的，冒了这个险就无异于自掘坟墓！

第　三　回（3）　瞒天过海偷梁换玉柱　水落石出淘沙见真金

第三回（3）莫名惊诧

但是，日本的龙永泰还没有正式做合同开信用证下订单，而且直接参与操作的外贸公司的常建军也未到场，他不便明确表态。可既然生意已谈到这个份上，事情总得有说法，有个交待呀！

于是，柳云涛应道：“这个事情迟早是要讨论清楚的，不讨论清楚你们也不好下这个决心。我们在大批量订货时，预付订金是肯定要付的，对于这个事情我们之间不会有什么争议。不过日本的客户还未正式下订单，今天常总也没过来，究竟这个预付订金按什么比例预付，还是得具体谈一谈。另外，按通常惯例，日本客户在正式下订单之前，还需要到你们工厂去实地考察考察。”

看着柳云涛已然交了底，梁老先生满脸脸佛笑地说道：“这个自然，这个自然！欢迎日本客户到我们厂做实地考察。到时候，也欢迎你们各位一起到我们工厂去看看。我们那里虽然地方不大，名胜景点还是不老少的，也算得上是个小有名气的旅游胜地，欢迎你们各位到我们那里去走一走，看一看。”

柳云涛和梁老先生你来我往地交流着情况，讨论着合作的具体细节。葛忠和小梁也时不时地插上一两句。吴忠信和张厂长则是“许庶进曹营，一言不发”，静静地听着双方的探讨议论。这种主客易位的角色置换在自然而然中已经完成，就好象自打各位客人进得门来之后什么事情也没有发生过。没有人对这种商务谈话的格局再提出任何异议！

主客双方激情交织地谈了一个多小时，基本的合作事项已经大致理出了个头绪，讨论的气氛越来越融洽。柳云涛抬头看了看墙上的挂钟，时针已指向十二点。待梁老先生的话头一打结，柳云涛便舒缓地站起身来，热情洋溢地说道：“今天咱们大家是千里有缘来相会，中午我们做个东道，请各位吃顿便饭，咱们东海大酒店的阿二煨罐汤可是大有名气的啊！”

他回首又对仍然端坐着的葛忠吩咐道：“葛总，你和小阮先去安排一下，就在楼下餐厅订个雅间吧！”

梁老先生见柳云涛这样安排，便站起身来笑着谦辞地礼让道：“还是我们请，你们是我们的财神爷，还是我们请吧！”

柳云涛爽朗地一笑，说道：“快不要说这样的话，哪儿有让客人请吃饭的道理，等我们到了你们蒲城，您老兄再请！”

吴忠信和张厂长见状，也随着默默地站起身来。鬼没捣成，反而被剥了个体无完肤，这一对难兄难弟再也打不起精神来了。

大家相拥着向楼下走去。

吃罢了午饭，把蒲城的梁氏父子送走后，柳云涛没有再请吴忠信和张厂长上楼回办公室，就在酒店的大厅门口和二人匆匆做了个简单的交待，他道：“你们二人也都是忙人，我就不再留你们了。这样吧，今天这个关系算是接上了，不管怎么说，你们二位也是有功之臣，这件事你们二位回去后还要和常总讲一下，我也不特意给他打电话了。今后有什么事不要再瞒着闷着的，大家都是朋友，实在是没有这个必要。我可以代表我们公司向你们二位做个承诺，不会亏待你们的，你们就放心好了。”范忠信臊摸搭眼地和张厂长听柳云涛交待完了，也没脸再说什么，便唯唯连声地去了。

回到办公室，柳云涛和葛忠谈论了好一会儿，心中仍然愤愤不已，都觉得吴忠信这个人品行太低下，贪利忘义，不择手段。连多年的好朋友都可以骗，还有什么人不可以骗呢？两个人商量着要向常建军揭破这件事，又都觉得再和常建军捣后帐也没什么意思，说破了只会无端增加他的烦恼，便决定把这摊子烂事压下就算了；一场风波过后，自己也没遭受到什么损失，说到底客户也是人家请来的，最终洽谈的结果也不错，就适可而止吧！对这种蝇营狗苟的小人，今后少打交道就是了。

柳云涛和葛忠正在办公室里絮絮叨叨地议论着吴忠信的糟心事，不想就在这当口儿，一位不速之客风风火火地闯了进来。

“哎呀，我今天的运气真不错，两位老总都在，省得我象个没头的苍蝇似的到处瞎撞了！”来人满身酒气，高门大嗓地嚷着。

听来人高门大嗓地这么一嚷，把柳云涛和葛忠两人都给嚷乐了。两个人心里都明白，是陶玉清到了。刚一抬头，陶玉清已由外屋冲到了两人面前，兴冲冲地上来和两人握着手。

陶玉请是江城东风机械有限公司的董事长兼总经理，其年龄和柳云涛相若，也在五十上下，个头也和柳云涛差不多，只是长得着肩宽背挺，显得比柳云涛更加粗壮而已。他是一位道地的大武汉人，生就一长国字脸，赤红的脸膛泛着油光，两道又粗又黑的杠子眉横架在一双炯炯有神的大眼睛之上，一头浓密乌黑的短发发丝象朝天的刷子一样齐刷刷地向上直立着。说话高门大嗓，脸上透着一股英武强悍之气，加上他那满身喷放的酒气，亚赛是当阳桥头“喝断了桥梁水倒流的”猛张飞再世。

看来他是刚刚从酒场上下来，而且肯定是遇到了实力雄厚的对手。观其神情，这酒虽然喝的不算是很高，怕也有*分了。

陶玉清也是惠达公司的在册股东，今天突然造访，不知所为何事？

葛忠和他相熟，见他醉态可掬，便和他打趣道：“我们哥俩算是什么老总，都是沦落江湖的下岗职工，您老兄才是真正的国营企业的大老总，不要拿我们取笑了。”

“什么真的假的，我现在每天搞得焦头烂?

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