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第68章 爱威科技688067的前世今生（第1页）

初起之苗：2000年的创业曙光

2000年，世纪之交，科技浪潮汹涌澎湃，各行各业都在寻求创新与突破。在医学检验领域，传统的人工镜检方式存在着诸多弊端，效率低下、主观性强、误差较大，难以满足日益增长的医疗需求。爱威科技就在这样的背景下应运而生，创始人丁建文凭借着对医学检验前沿的深刻洞察和一腔热忱，怀揣着“让老百姓都能享受现代医疗”的美好愿景，毅然踏上了创业之路，立志解决医学检验难题，开启了爱威科技波澜壮阔的发展历程。

技术突破：创新驱动发展

在创业的征程中，爱威科技深知技术创新是企业发展的核心驱动力。自成立以来，便坚定不移地走自主研发之路，在技术研发上持续投入大量资源，汇聚了一批来自机械设计制造、电子技术、软件技术、图像识别算法、体外诊断试剂及耗材研发、临床医学检验技术等多领域的专业人才，组建了一支实力雄厚的研发团队，为技术突破奠定了坚实的人才基础。

2001年，爱威科技成功研发出自动化尿液有形成分分析仪，这一成果犹如一颗璀璨的新星，开启了镜检自动化时代的序幕。它首创将“机器视觉技术”应用于显微镜镜检领域，采用智能控制技术代替人手，机器视觉技术代替人眼，基于深度神经网络的图像识别技术代替人脑，实现了医学显微镜检验自动化，填补了国际、国内技术空白，彻底改变了临床医学显微镜检验依赖人工镜检的历史，让医学检验效率得到了质的飞跃，也为后续的技术发展和产品创新树立了坚实的标杆。

在随后的发展历程中，爱威科技的创新步伐从未停歇。通过不断地探索与实践，在人工智能和机器视觉技术的应用上持续深耕，逐渐将其拓展到粪便、血液、妇科分泌物、体液等临床病理标本的形态学检验领域。例如，其研发的全自动粪便分析仪，针对粪便样本检测的复杂性和特殊性，运用先进的图像识别算法和智能分析技术，能够准确识别粪便中的各种有形成分，为肠道疾病的诊断提供了可靠依据；全自动血细胞形态学分析仪，则能快速、精准地对血细胞进行分类和计数，大大提高了血液疾病诊断的效率和准确性。

凭借在技术研发上的卓越表现，爱威科技收获了累累硕果。截至2024年6月，公司累计申请境内外专利394项，已获得授权专利246项，其中授权境内发明专利93项，境外发明专利17项；获得软件着作权25项；获注册商标195个，涵盖94个国家或地区组织。这些专利和知识产权不仅是对公司技术创新成果的有力证明，更是其在市场竞争中的核心优势所在。同时，爱威科技还牵头制订了“尿液有形成分分析仪”（数字成像自动识别）、“自动粪便分析仪”、“尿液有形成分分析仪用质控物”等5个行业标准、2项地方标准、3项团体标准，充分彰显了其在行业内的技术引领地位，为推动整个医学检验行业的规范化、标准化发展贡献了重要力量。

为了进一步提升技术创新能力，构建更完善的技术体系，爱威科技围绕人工智能医学显微镜检验自动化关键核心技术，积极布局多个技术平台，建立了理学、生化、形态学、免疫学、分子诊断、病理诊断、POCT等多个技术平台。这些技术平台相互支撑、协同发展，为公司的产品研发和创新提供了强大的技术支持，使得公司能够不断推出满足市场需求的新产品，丰富产品管线，提升市场竞争力。

市场拓展：从国内走向国际

在技术创新的有力支撑下，爱威科技的市场拓展之路也越走越宽。公司深知，要想在激烈的市场竞争中立足并取得长远发展，不仅要在国内市场深耕细作，还要积极拓展国际市场，提升品牌的国际影响力。

在国内市场，爱威科技凭借其卓越的产品性能和优质的服务，逐渐建立起了广泛而深厚的市场基础。公司在全国31个省级行政区精心布局，构建了一套完善的营销网络，为产品的推广和销售提供了坚实的保障。截至2024年6月，相关检验仪器已累计实现终端装机17，000余台，其身影遍布全国6，000多家等级医院，在同类产品中，爱威科技的主导产品市场占有率超过40%，并且连续多年稳居行业前列，成为了众多医疗机构信赖的品牌。无论是大型三甲医院，还是基层医疗卫生机构，都能看到爱威科技产品的高效运行，为临床诊断提供着精准可靠的数据支持。例如，在中国人民解放军总医院、中南大学湘雅医院、天津医科大学总医院等国内知名三甲医院，爱威科技的检验仪器已成功实现终端装机，充分展示了其产品在高端医疗市场的强大竞争力和认可度。这些医院对检验仪器的准确性、稳定性和可靠性有着极高的要求，爱威科技产品能够脱颖而出，进驻其中，足以证明其产品品质过硬，技术实力雄厚。

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在积极巩固国内市场的同时，爱威科技也将目光投向了广阔的国际市场，开启了国际化战略布局。公司通过参加国际医疗器械展会、与国际知名企业合作、建立海外销售子公司等多种方式，逐步拓展国际市场版图。目前，其销售网络已成功覆盖欧洲、北美、南美、亚太、中东、非洲等多个海外市场，产品远销60余个国家和地区。在国际市场上，爱威科技的产品同样受到了广泛关注和认可，为提升我国医学检验设备在国际上的知名度和影响力做出了积极贡献。例如，在欧洲市场，爱威科技的尿液有形成分分析仪凭借其先进的技术和稳定的性能，赢得了当地医疗机构的青睐，成功进入了多家知名医院，打破了国外品牌在该领域的长期垄断局面；在亚太地区，公司与当地的医疗企业建立了紧密的合作关系，通过本地化的营销和服务策略，快速打开了市场，产品销量逐年递增。

上市高光：登陆科创板

2021年6月16日，这是爱威科技发展历程中具有里程碑意义的一天。这一天，爱威科技成功登陆上海证券交易所科创板，股票代码“”，正式开启了其在资本市场的新篇章。

本次发行定价为14。71元股，发行市盈率为37。89倍，共发行新股1700万股。这一发行定价和市盈率，是市场对爱威科技综合实力和发展潜力的初步认可。它不仅反映了公司在技术研发、市场拓展、产品质量等方面的优势，也体现了投资者对其未来发展前景的信心。上市首日，爱威科技开盘价38。24元股，较发行定价大涨160%，开市10分钟内股价一度涨至45。5元，最高涨幅达209%。如此强劲的涨幅，在资本市场上引起了广泛关注，成为了当日的焦点之一。这一优异表现，不仅为公司的股东带来了丰厚的回报，也为公司在资本市场上树立了良好的形象，提升了公司的知名度和影响力。

成功上市对于爱威科技而言，具有多方面的重要意义。从资金层面来看，此次发行募集资金2。5亿元，这些资金将用于医疗检验设备及配套试剂耗材生产基地技术改造与产能扩建项目、研发中心升级建设项目，及营销网络升级与远程运维服务平台建设项目。充足的资金支持，为爱威科技的技术创新、产品研发、生产扩张和市场拓展提供了坚实的物质基础。在技术创新方面，公司可以投入更多资金用于研发设备的购置和研发人才的引进，加快新产品的研发进程，提升公司的技术水平和创新能力；在生产扩张方面，有助于扩大生产规模，提高产品产量，满足市场不断增长的需求；在市场拓展方面，能够进一步完善营销网络，加强品牌推广，提升公司产品的市场占有率。

从公司战略发展角度来看，上市为爱威科技提供了更广阔的发展平台和更多的发展机遇。借助资本市场的力量，公司可以更加便捷地进行资源整合和产业布局，通过并购、合作等方式，实现产业链的延伸和拓展，提升公司的综合竞争力。同时，上市也使得公司的治理结构更加规范、透明，有助于吸引更多优秀的人才加入，提升公司的管理水平和运营效率。在行业竞争日益激烈的背景下，这些优势将为爱威科技在未来的发展中赢得先机，助力其在医学检验领域持续深耕，朝着成为国际领先的体外诊断企业的目标稳步迈进。

当下态势：业绩与现状剖析

步入2024年，爱威科技在市场的浪潮中持续前行，其财务数据成为了观察公司发展态势的重要窗口。从整体营收和利润情况来看，截至2024年第三季度，公司营业总收入达到1。53亿元，同比上升1。57%，归母净利润为2512。92万元，同比上升4。25%。这一成绩的取得，彰显了公司在市场竞争中保持着一定的增长动力，尽管增长幅度相对较为平稳，但在复杂多变的市场环境下，能够实现营收和净利润的双增长，实属不易。

分季度来看，数据呈现出一定的波动。第二季度营业总收入5038。14万元，同比下降6。36%，归母净利润652。85万元，同比下降9。27%；第三季度营业总收入5592。5万元，同比下降0。24%，归母净利润1352。89万元，同比下降8。36%。二、三季度营收和净利润的同比下降，可能受到多种因素的综合影响。从市场环境角度分析，医疗器械行业竞争日益激烈，市场饱和度逐渐增加，新客户的获取难度加大，同时老客户的需求也可能出现一定程度的波动。例如，部分医疗机构在设备采购和试剂耗材使用上，可能会受到预算限制、政策调整等因素的影响，导致对爱威科技产品的采购量减少。从公司自身业务角度来看，产品的更新换代速度、市场推广效果以及销售渠道的稳定性等，都可能对季度业绩产生作用。如果新产品的研发进度未能及时跟上市场需求的变化，或者市场推广力度不足，使得产品的知名度和认可度无法有效提升，就可能导致产品销量下滑，进而影响营收和利润。

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在盈利能力方面，2024年上半年公司毛利率为57。19%，同比上升1。86个百分点；净利率为11。94%，较上年同期上升2。08个百分点；截至第三季度，毛利率进一步提升至59。48%，同比增4。09%，净利率为16。41%，同比增2。64%。毛利率和净利率的稳步上升，反映出公司在成本控制和产品附加值提升方面取得了显着成效。公司通过优化生产流程、加强供应链管理等措施，有效降低了生产成本。在生产流程优化上，引入先进的自动化生产设备，提高生产效率，减少人工成本和生产损耗；在供应链管理方面，与优质供应商建立长期稳定的合作关系，通过批量采购、优化物流配送等方式，降低原材料采购成本和运输成本。同时，持续的技术创新和产品升级，使得公司产品的技术含量和市场竞争力不断提高，能够以更高的价格出售产品，从而提升了产品的附加值和利润率。

试剂、耗材业务作为爱威科技的重要利润来源，近年来在公司主营业务收入中占据着较大比重，均在60%以上。为应对激烈的市场竞争，公司采取了以仪器带动高毛利试剂、耗材的销售策略。在实际市场推广中，当医疗机构采购爱威科技的检验仪器时，会配套推荐使用其封闭式一体化的试剂、耗材产品。这种销售策略的优势在于，一方面，仪器和试剂、耗材的封闭式一体化设计，能够保证检验结果的准确性和稳定性，减少因不同厂家产品兼容性问题而导致的检验误差和质量风险。另一方面，通过仪器的销售带动试剂、耗材的长期持续销售，为公司创造了稳定且可观的利润流。随着市场对医学检验准确性和标准化要求的不断提高，试剂、耗材业务有望继续保持良好的发展态势。但同时，也面临着一些挑战，如市场竞争加剧可能导致产品价格下降，以及原材料价格波动对成本控制带来的压力等。

未来展望：星辰大海的征程

展望未来，爱威科技犹如一艘驶向星辰大海的巨轮，在医学检验领域规划着更为宏伟的蓝图。公司计划将现有的核心技术进一步拓展应用到病理切片检验、微生物检验等相关领域，致力于打造成为医疗检验实验室设备及配套产品一体化综合服务提供商。这一目标的实现，不仅将极大地丰富公司的产品线，满足医疗机构多样化的检验需求，还将进一步提升公司在医学检验行业的综合实力和市场竞争力，为全球医疗健康事业的发展贡献更大的力量。

在研发方面，爱威科技将继续加大投入，不断强化自身的研发实力。持续优化现有的技术平台，如全自动显微镜细胞形态学检测技术平台、化学免疫学检测技术平台及全自动理学检测技术平台等，提升其技术性能和应用效果。同时，积极探索新技术、新方法，加强与高校、科研机构的合作，开展产学研合作项目，引入外部创新资源，加快技术创新和产品研发的速度。例如，与国内知名高校的医学检验专业合作，共同开展病理切片检验技术的研究，借助高校的科研力量和人才优势，攻克技术难题，推动产品研发进程。

在市场策略上，公司将采取多元化的市场拓展策略。在国内市场，进一步深耕细作，加强与各级医疗机构的合作，尤其是加大对基层医疗卫生机构的市场开拓力度。针对基层医疗机构规模小、标本量少、自动化程度要求不高的特点，开发出更多适合基层使用的小型多功能仪器产品，满足基层临床检验需求。同时，加强品牌建设和市场推广，提高产品的知名度和美誉度，通过举办学术研讨会、产品推介会等活动，向医疗机构和行业专家展示公司的新产品和新技术，提升公司品牌在行业内的影响力。

在国际市场，爱威科技将继续坚定地推进国际化战略。加大海外市场开拓力度，进一步完善国际销售网络，加强与国际知名医疗器械企业的合作，借助其渠道和资源，提升产品在国际市场的占有率。针对不同国家和地区的市场特点和需求，进行本地化的产品研发和市场推广，提高产品的适应性和竞争力。例如，在欧洲市场，加强与当地的医疗设备经销商和医疗机构的合作，了解当地的医疗法规和市场需求，对产品进行针对性的优化和改进，以更好地满足欧洲市场的需求。

在产业布局方面，爱威科技将围绕医疗检验仪器及配套试剂、耗材产业，积极进行产业链上下游的拓展和整合。向上游延伸，加强与原材料供应商的合作，建立稳定的原材料供应渠道，确保原材料的质量和供应稳定性。同时，加大对原材料研发的投入，提高原材料的国产化率，降低生产成本。向下游拓展，加强与医疗机构、第三方检验机构的合作，开展检验服务业务，实现从产品供应商向综合服务提供商的转变。通过产业整合，打造完整的产业链生态，提升公司的产业协同效应和综合竞争力。

在资本运作方面，公司将充分利用资本市场的力量，为公司的发展提供更多的资金支持和资源整合机会。积极寻求合适的投资并购项目，通过技术转让、项目合作或投资并购等方式，引进先进的技术和产品，实现公司内生和外延相结合的发展。在选择投资并购项目时，优先考虑同类或上下游企业，注重项目与公司现有业务的协同效应，实现双方优势互补，推动公司快速做大做强。例如，通过收购一家在微生物检验试剂研发方面具有优势的企业，快速进入微生物检验试剂市场，丰富公司的产品管线，提升公司在微生物检验领域的技术实力和市场竞争力。

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