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第26章 非凡的营销(第1页)

(五十七)

1999年是跨世纪的年份。

千年等一回,“千年虫”的传言似乎注定了这一年的某些不平静。

不少媒体的无脑“炒作”让大多数人有点蒙蔽了双眼,甚至有点“诚惶诚恐。但是1999年的春节却“毫发无损”地如期而至了。

在莫尼卡忙了几个月的颜如玉,觉得自己近乎“独创”的家具产品和营销模式,通过在营销业务员们身上不断地“临床试验”,也基本上“日臻完善”甚至“水到渠成”了。

家具展销会迫在眉睫。

是时候,该展示它的强大“威力”了。

都说:女怕嫁错郎,男怕进错行。

颜如玉阴差阳错地踏进了从未涉猎的家具行业,从一开始的“不以为然”,到现在的“顺其自然”,大半年的时间,也对中国的家具行业有了一个全面的认识。

世界家具看米兰,中国家具看深圳。

因为家具行业的门槛低,所以中国的家具行业近几年“遍地开花”“蓬勃发展”,呈现出一派欣欣向荣的大好势头!但是中国的家具虽有千千万,但几乎每天都有倒闭的和新张的。就像人一样,生老病死,是自然规律,只不过生下来的留下来的要多点,所以造成了人越来越多的局面,造成了家具厂商越来越多的虚假繁荣。但是大浪淘沙,能够经久不衰,或者二、三十年不倒的,或者在当下家具市场“呼风唤雨”的却是寥若辰星啊!

颜如玉“不走寻常路”,从她接下来使出的“招术”甚至只是她庞大计划中的第一小步就“可见一斑”!

没有人会想到,一个籍籍无名的莫尼卡在这个时候突然发“招”了,而它的“头一招”,居然是那么地“高”“大“商”,一下子就跟全国最顶级的家具经营商们牵扯上了关系!

行家一伸手,就知道有没有。

但有点想“不鸣而已,一鸣惊人”的颜如玉看起来更像是在“玩火”!

因为她一开始就在做一个似乎“比登天还要难”的大动作,那就是:说服名满全国的北京、上海、武汉、广州、成都这五大家具集聚地的最大经销商来做自己的从未在市场“抛头露面”的鞋柜产品区域总代理!

颜如玉这不是疯了吗?

一般的家具生产人,只要听说如雷贯耳的这些家具大佬们的尊姓大名,没有不“点头哈腰”“倒头就拜”的;而一般的家具营销人,对他们也只是“毕恭毕敬”地“唯命是从”那是最低的“标配”。但凡沾了一点他们的“仙气”的,可就成了要吹上一辈子的“资本”!

恐怕也只有家具界的“外行”才敢这么“不知天高地厚”的“瞎整”吧!

这叫什么?套用上世纪六七十年代的经典流行语:人有多大胆,地有多大产!

其实“光脚不怕穿鞋”的颜如玉这么“高调做事”并非一时的“头脑发热”,这自然有她自己的“道理”:莫尼卡在市场上独一无二的鞋柜产品即将‘横空出世’,不找准最高的平台进行展示、行销是“冒不出火星”的。而这些所谓的家具大佬们,无疑就是家具界最高的“活靶子”平台,也自然就是莫尼卡最有说服力的产品“口碑”。

但是如何找到他们并“一网打尽”呢?

要知道,一般人轻易是请不动他们中的任何一个哟,何况还是“全体满员”!何况邀请者还是“乳臭未干”“不名一文”的女娃颜如玉?

没有金刚钻,不揽瓷器活。

但年轻的颜如玉更相信“思路决定出路”这句话!她也知道,用自己“微不足道”的身份去与“德高望重”的家具大佬们“硬碰”有点“不自量力”甚至有“碰瓷”的“炒作”之嫌,所以没有人敢这么“尝试”,那可能只会“自取其辱”!

但“真理往往掌握在少数人的手里”,大多数人的想法固然“保险”,但不一定就“合情合理”;就算“合情合理”了,也还有“事在人为”的可能吧!

没错,任何一件事,哪怕一开始让人觉得有点“天方夜谭”,但只要一个精神正常的人“发狠”地要做下去,总有一天他会成功的,或者至少他已经在成功的路上了。

颜如玉为此做了大量的准备工作。

这几个月来,除了给营销员的不间断培训,她的时间几乎花在了这上面。所以但凡能找到的深圳家具行业协会的会刊《深圳家具》了,她几乎翻遍了翻烂了,为了“精准”地“锁定”自己的不二“目标客户”,她在很多时候差不多是以一个小公司的文员身份“求爹爹告奶奶”才把这一切“拼凑”齐的。

要解决一个问题,哪怕它再难,永远的第一步,不是首先要找到它么?只有找到它,才能分析它,才有可能找出“对症下药”的“破解”“良策”。

接下来,颜如玉的“动作”与其说是“胸有成竹”,不如说是“一身是胆”啊!

你猜怎么着?她居然拿起大佬们的电话,就挨个拨过去:

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