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0616章 割肉的施耐德下（第1页）

下午三点，施耐德与周飞的谈判再次开始。双方围绕的焦点，依旧是在解决系统兼容性的费用上，虽然施耐德已经提价到一亿五千万美元了，但周飞还是想要更多。

“周先生，我们这并不是一锤子买卖，如果这次合作顺利的话，后续我们还是有合作机会的，周先生要是还这么坚持咬定五个亿的要价不变的话，那恐怕真的就没有继续合作的机会了。”施耐德实在是纠缠不过周飞，只能这样说道。

“要不这样吧，关于系统兼容性问题的要价，我们可以降低，但是必须再加上一个附加条件。”周飞稍作思考，随后便说道。

“什么条件，周先生请说。”施耐德闻言，连忙回答道。

“施耐德先生必须答应，购买我们das系统的合同有效期，不得低于五年，同时每年从我们这里订购的das系统，不得少于五十万套，如果施耐德先生同意在合同中加上这些条款，那么我愿意将要价降低到三亿美元，你看怎么样？”

周飞的目的很简单，你们尼古拉不就是想拿我们的产品作为过渡期使用的嘛，等到你们自己的das系统开发成功以后，就会立刻终止订单，那周飞索性就在合同中加上一些限制，在一定时间内，把尼古拉绑到自己身上来，让他在短时间内无法摆脱自己！

说起来，别看周飞降低了两亿美元的要价，但是如果施耐德真的答应了这个条件，那么这可是一个价值数十亿美元的大合同，周飞可一点都不亏。

当然了，施耐德也一点都不傻。周飞的心思，他自然能够猜透，所以也不会就这么上当的。

“首先，每年五十万套的订单实在是太多了，我们尼古拉的产量，根本就达不到那么高，所以我们要那么多的订单干什么呢？其次，五年的合同期限也太长了，我觉得时间限制这一个条件本身就不合理，希望周先生能够再考虑一下。”施耐德深吸一口气，随后回答道。

“五十万的产量怎么可能达不到呢，就算不说跟百讯的合资工厂，算上慕尼黑那边的工厂，年产量也超过五十万了吧，施耐德先生既然觉得我的这些条件不合理，那要不说一下你能接受的条件是什么嘛，不然这样说来说去，又有什么意义呢。”周飞笑着反驳道。

“合同期改为两年，并且每年的订单量不得低于三十万辆，兼容性的解决经费，还按照周先生所说的三个亿美元不变。”施耐德思忖片刻，随后才沉声道。

“施耐德先生这条件一下子降得有点多呀，那要不这样，我回去以后，再跟董事会的其他成员好好商量一下，明天上午，我们双方给出最后的结果，你看怎么样？”没想到竟然会是周飞首先叫停了今天的谈判。

不过施耐德也没有坚持什么，今天的谈判的确够他受的了，他确实需要再缓一缓。

“行，那我们明天上午九点，还在这里等周先生。”施耐德点头道。

互相道了别之后，周飞与马华福便坐上了回去的车子，周飞刚一上车，就立马仰躺在后座，感到累的可不只是施耐德一个人，周飞同样觉得身心俱惫。

“周总，我看差不多行了，施耐德最后提出的那个条件，应该就是他们的极限了，再这么坚持下去，我担心他们就不干了。”马华福在一旁说道。

“明天上午再看看吧，实在不行，那就按照施耐德的那个方案签合同。”周飞闭着眼睛回答道。

老实说，不算别的，就是那三亿美元的现金，也值得周飞签下这个合同了，更不要说还有累计六十万套das系统的订单，就算按一千美元的售价，这份合同的价值也快达到十亿美元了。

不过周飞觉得还可以再坚持一下，说不定还能再多挣点外汇呢。

相比较周飞这边轻松愉悦的谈话环境，施耐德这边可就没那么好了，把周飞与马华福送走以后，施耐德越想越觉得憋屈，直接就把桌子上的那些材料给摔在了地上！

事到如今，施耐德哪里还不明白，周飞这就是把自己当做是待宰的羔羊，千方百计的想着多割点肉呢！

放在以前，施耐德哪里在谈判桌上受过这种气，被对方追着要价，还不敢拍拍屁股走人，不过施耐德不知道的是，以前的弗莱德也是这样想的，后来遇到周飞以后，也就慢慢习惯了。

施耐德摔东西的一幕，刚好就让许英腾给碰见了，许英腾弯腰捡起那些文件，重新放在桌子上说道，“这会儿生气有什么用呢，周飞又看不到，明天不是还得继续跟他谈？”

看施耐德这表情，许英腾也知道，这下午的谈判呀，肯定又是没谈拢，周飞提出的条件，怕又是超出了施耐德的接受范围。

“那要不咱们自己搞得了，顶多多花点时间，何必在他那里受气呢？”许英腾试探着问道。

“不行，自己搞的代价更大，明天上午不是还有机会嘛，我再争去争取，实在不行，只能按照周飞提的要求来了。”施耐德冷静下来之后，当即就摇头道。

如果尼古拉的车子上没有对标的das系统，销量下降还是小事，关键是市场份额被挤压，那才是大事，现在正是特斯拉与尼古拉双方抢市场的关键时刻，施耐德可不敢冒险在这时候掉链子。

周飞说的一点都没错，在这件事上，施耐德比他们要着急的多。

“那也不能任由他们在身上割肉吧？”

施耐德惨然一笑，“放心吧，我也有自己的底线，我相信周飞也明白这个道理，总共就这点肉，由着他们来，他们又能割多少呢。”

第二天上午，双方的谈判依旧在新世纪皇冠酒店进行，双方接着昨天下午提出的条件，各自据理力争，企图能够达成共识。

但是谈判进行了半个多小时，依旧是没有更进一步。

“周先生，这样吧，合同期限依旧为两年，每年的订单量，我上浮到至少四十万套，另外我们还会再付现金两亿五千万美元，由你们解决das系统与我们尼古拉的兼容问题，这是我们最大的让步了，如果还不行，那我只能放弃了。”施耐德一副心在滴血的表情。

“那好吧，就按照施耐德先生说的条件来。”最终，周飞还是这样点头道。

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