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第51章 招标风波1（第2页）

“李乡长早上好……”李林轩一进房间，所有人都齐齐问候，看到一张张青春的脸庞，李林轩也是充满了期待。

李林轩似乎都忘记了自己也才21岁，不过他的城府和他的为人处世，如果不知道他的年龄，估计都想不到他是这个年龄段的人。

“大家早上好，我是李林轩，今天没有红庙乡的乡长，只有老师，我今天过来是收到谭书记邀约，给你们说一说如何销售这一块。”

大家听到李林轩的话，都纷纷的鼓掌。

李林轩压手示意，大家都停了下来，李林轩接着说“销售是什么意思？有没有人回答的上来”

谭国栋举起了手，李林轩看到谭国栋有将近一米八的身高，剑眉星目，皮肤有一种庄稼人的小麦色，但是也掩盖不了他的英俊帅气，李林轩用手邀请示意他发言。

“老师，你好，我叫谭国栋，我今年22岁，高中毕业，我认为销售就是通过一定的方式将自己物品进行交换。”

李林轩点点头说“不全对，但是有勇气去表达，那你就已经有了销售的潜质。销售就是出售或者其他方式向第三方提供产品的行为。”

“这里面有三个要点，一个是你提供产品的人，另外一个接受产品的人，最后就是产品本身。”

“我就从这三个点简单的和大家说一说销售的情况，针对提供商品的人就是商家本身或者企业本身，那必须要做好一切生产的前期工作，比如产品生产之前员工，机器，加工，原材料等等，这些注意事项我之前都说过，想必你们都知道，对于这一块我也是放心的，相信谭书记会把控好这一切。第二个就是接受产品的人也就是消费者，消费者之所以会接受这个产品，我们就要去了解他们需要什么。这个问题有没有能说一说的？”

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一个穿着格子衣服，竖着两个麻花辫的女孩子举起了手说“老师，我认为我们需要去了解消费者有没有这个经济实力购买，购买这个东西是不是有需要，这个产品能不能满足解决他的困难。”

“这个女同学说的很好，其实我们只要了解了消费者的需要我们就已经成功了一半，比如我们谭家村生产的豆制品已经销售了一个地方，这个消费者他就是饭店和供销社为主，他这个产品可以直接作用，豆制品的口感可以作为饭店一个新品，关键他的口感可以为饭店找到更多的客户来光顾。另外就是我们的价格也很合适，很亲民，一般的人也能去买得起，大家就不会觉得价值不对等。”李林轩这边哗哗的说，低下纸笔唰唰的声音在整个房间显得格外的突出。

“最后一点就是产品，我想说的产品这个很重要，无论何时谭家村所有人都要知道产品本身很重要，如果产品出现问题，那会影响顾客的体验，不仅新客户不会过来，老客户也会流失，另外一个就是产品研发，如果我们谭家村想要发展壮大，就必须不断的退出新的豆制品，满足不同人的需要。”李林轩说这个的时候就下意识想到前世很火的那个辣酱小干妈，之前火遍大江南北，随着口味的变化，很多人都选择其他的品牌。

李林轩这个课程说了将近三个小时，所有的人都听的很认真，一个个对李林轩不仅仅是感恩他对谭家村的付出，这些年轻人都是满脸崇拜，李林轩用自己学识彻底掳获了这一批年轻人。李林轩不知道的是这一课代表了什么，这些人后面一个个都成为了着名的企业家。

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