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第六百二十四章 回笼资金（第1页）

朱晓天原本的想法是先在几个城市开七八家门店试试水，这个方案本身是没问题的，马东原本也认可。　　可是世界变化太快，马东没有时间让来一桶浪费在试营业上。　　叮叮、鼎东金融、大众点评，都在烧钱补贴，正所谓肥水不留，与其补贴别人，还不如补贴给自己人！　　马东的想法简单粗暴至极，他就是想让这几家互联网公司燃烧自己，烧出一桶江山！　　来一桶的产品线储备，马东亲自试吃过，说超过肯德基麦当劳肯定是吹牛逼，但是也不差多少，只能说各自的口味有一定差异，既然这样，那500家来一桶横空出世会是一种什么样的场景？　　几个亿的烧钱补贴猛然砸在上面，能产生多大的震撼效果？　　马东很期待　　为了让这种期待来的更猛烈一点，马东还做出了一个让人震惊的决定：　　500家门店里面，除了围绕重点大学市场的200家门店，其他300家门店全部和肯德基、麦当劳睡在一起！　　很多人其实不知道，麦当劳其实比肯德基牛逼，大家更不知道的是，当年肯德基开店，为了省钱又能选对位置，他们的选点标准只有一个：哪里有麦当劳，我们就在哪里开店！　　有这么好的例子在那里，马东要是不拿来用，那不就成傻子了吗？　　至于在两巨头旁边开店会不会被挤到关门倒闭　　国内的西式快餐连锁也有不少，但模式都一样，小打小闹，低端竞争！　　华莱士、艾比客等连锁品牌，清一色的五十平米屌丝店，他们的出现不但撼动不了肯德基、麦当劳的霸主地位，反而更加烘托出对方的高大上逼格。　　实际上肯德基、麦当劳在国外就是速食店，哪有什么高大上可言？　　如果是以前，马东肯定会选择和华莱士们同样的道路，因为这条路更稳妥，有成功经验可循。　　但今时今日的马东，见惯了动辄几十亿大场面的男人，怎么还能看得上华莱士这样的屌丝模式？　　既然要做西式餐饮连锁，那就避免不了和肯德基这样的霸主硬肛，既然要肛，那就要直接肛爆他们！　　来一桶500家门店“全球统一”营业日选择的是8月1日，这一天有特殊意义，也是马东钦定的开业日期，时间还有一个月，整个鼎东集团线下团队都在紧张有序的为来一桶保驾护航。　　因为来一桶的超级大动作，马东这个幕后煮屎人，也不得不亲自上阵主持鼎东家居卖场的谈判。　　经过两个多月的洽谈，特别是马东亲自介入后，红星美凯龙的大老板车建兴也亲自来到庐州市，对于这位车姓大佬，马东略有耳闻。　　这个姓氏在华夏人数很少，大家只要看看国内车姓大佬有几个，就知道红星美凯龙的背景有多牛逼了　　双方大佬亲自坐镇谈判，很多事情就变得简单，细枝末节的小问题根本就不是问题。　　最终，红星美凯龙出资35亿元全资收购了鼎东家居商城，鼎东集团拿到16亿元现金，剩余19亿元资金是黑石投资的，煤老板投资基金。　　这笔买卖，马东说不上亏，但也没赚什么，毕竟鼎东集团投入了大量的人力物力在里面。　　大佬都很忙，车建兴亲自来庐州，一方面是因为鼎东这边马东突然出现，他怕自己一方顶不住压力，另一方面，车建兴也有需要找鼎东集团合作的地方。　　例如叮叮，现在就是国内排名前十的广告公司，红星美凯龙现在正处于快速扩张时期，也需要花钱打广告。　　这次的谈判就很简单了，红星美凯龙为鼎东集团免费提供价值一个亿的电子购物券，另外支付1000万的广告费。　　电子购物券马东可以给叮叮、鼎东金融给用户发福利，1000万广告费，叮叮拿大头，鼎东金融愉快的分一杯羹。　　不要奇怪车建兴是不是脑子烧坏了，给1000万广告费就算了，还免费给1亿购物券？　　家具行业分两端，生产家具是苦逼行业，但是家具销售却是暴利，在红星美凯龙的家具店，进价1万的家具一般标价都在4万以上，打个折也是3万，你说暴不暴利？　　马东也是看到了这个消费痛点，这才有了投资鼎东家居商城做“一口价”销售，虽然也是为了做生意赚钱，但对绝大多数消费者来说真是好事，奈何人心太复杂，好心被当做驴肝肺　　既然做个老实人没人爱，那马东也只能随波逐流，做个大家都喜欢的“坏人”。　　红星美凯龙的购物抵扣券，只要客户在红星美凯龙消费，不管最后成交价是多少折扣，只要满一定金额，都能直接抵扣　　这种东西，消费者都喜欢。　　嚯，这不就相当于白捡了一笔钱吗？　　呵呵　　马东心里暗自发笑，这个世界小聪明的人太多，大智慧的人太少。　　越是免费的东西，说明越暴利。　　既然已经退出这个行业，马东也不会再傻乎乎的去打破行业的潜规则，做个同流合污的人，大家都喜欢，其实也挺好。　　卖掉家居商城这个包袱，还回笼了16亿资金，让马东尝到了甜头。　　公司规模这么大，谁还没有几个赔钱的买卖？　　只要有人愿意接手，赔钱的货也能卖个好价钱，就说红星美凯龙吧，鼎东家居商城在鼎东手里是累赘，但却是红星美凯龙最亟需的，因为此时的红星，刚刚向港交所提交了上市申请，所以门店的数量和销售，对现在的红星美凯龙至关重要！　　“马总，如果不出意外，我们明年就能在港交所上市，有没有兴趣入一股？”，临别，车建兴心情挺不错，主动对马东提出了邀请。　　在一家公司即将上市之前入股，这是在送钱，只不过马东还真没什么兴趣。　　车建兴说入一股，估计也就千把万的样子，等红星上市后还要熬到禁售期结束才能出售股份，到时候就算能赚一倍有怎样？　　还不如自己投资赚钱　　“哈哈哈，最近手头比较紧，不然也不会出售鼎东家居商城了，车总好意我心领了”，马东笑着拒绝。　　车建兴一想也是，鼎东集团旗下的公司现在烧钱如烧纸，确实应该很缺钱，于是他也就不再多说什么，邀请马东入股，只是他兴致之举，成了最好，没成也不可惜。　　解决了家居商城，再加上之前出售鼎东建设子公司，几个亿的现金入账，小小的缓解了鼎东集团紧张的资金链。　　马东又开始想着怎么把鼎东汽车租赁处理掉　　甩卖资产，一种是卖给专业的人，比如把家居商城卖给红星美凯，另一种是卖给同样半吊子的人，俗称冤大头。　　鼎东汽车租赁因为资产太重，想找个冤大头估计很难，马东想来想去，终于将目标锁定在一家公司身上。　　帝都　　成立于2007年的神州租车，到2013年，神州租车在国内130多个主要城市拥有约700多个直营租车网点，车队规模近70000台！　　不管是从哪一方面看，神州租车都是国内目前服务网络最大、服务网点最多、车队规模最大、服务品种最全的全国性大型汽车租赁服务企业。　　而鼎东汽车租赁，只能算毛都没长齐的小弟弟　　不过弟弟虽小，硬起来也是有点力度的。　　最起码在庐州市，神州租车就被鼎东租赁碾压了，在南京市，鼎东租车也是神州租车的强力竞争对手。　　当得知马东有意出售鼎东汽车租赁的消息，神州租车的高层也十分重视，并且立刻召开内部讨论会。　　“这是个好机会啊，只要拿下鼎东汽车租赁，就相当于兵不血刃拿下庐州和南京市场！”　　“鼎东汽车租赁的运营模式和我们现有的模式完全不同，我们买过来用处也不大，没必要花那个冤枉钱吧”　　在任何一家公司，高层的意见都很难完全的统一，有人觉得应该买，肯定就有人提反对意见。　　讨论的意义有时候并不在于最终的决策，只是让大家多动动脑子，防止老年痴呆。　　果然，讨论了大半天，高层们依旧没有达成共识，　　一直没有发表看法的神州租车董事长陆正耀轻咳一声，然后对着旁边长发披肩，充满知性味道的女人笑着问道：“钱总，你怎看？”　　这个女人叫钱治亚，是神州租车的首席运营官，统筹神州租车的市场运营，换句话说，这个36岁的知性女人，居然统管神州租车几万辆车、几万条枪（一人一枪）！l0ns3v3

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