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第4部分（第2页）

第二天，慕华带着妹妹慕容出了门，妈妈跟着后面叮咛着：“慕华，你好好照顾妹妹慕容。梓涵跟小娅他们家庭条件好，从小没吃过苦没受过累，要是有什么重活儿，你们兄妹俩要绑着做知道吗？自己也要注意安全，城里人多车多的，万事都要小心”。

“知道的，妈妈，你放心吧，我也不是没有打过工，有经验的，知道的，你回家吧”。慕华安慰着妈妈的心。

慕容也在旁边说着：“妈妈，你就回去了吧，我也这么大个人了，哪能什么事情都不知道啊。你在家少做一点点，别那么辛苦”，听着慕容这样说，看着慕华和慕容，妈妈红了眼睛，慕华知道，妈妈这是高兴，高兴自己的孩子们说这些话。

跟妈妈挥手道别，走了一小时山路，搭上公交车，慕华带着妹妹就来到了梓涵爸爸公司的楼下。一下车就看到在等他们的梓涵和小娅，慕华仔细看了看，好像旁边还有一个女孩子，慕华想起来了，是他们同班同学小惠。

“慕华，慕容你们来了”。小娅高兴的跑过去招呼慕华慕容。慕容笑着回应着小娅，当慕容看到梓涵的时候，慕容有点担心的说道：“梓涵，我虽然没有什么推销经验，也还是个初三的学生，但是我一定好好的跟你们学，你可以少拿点工资给我，愿意给机会我学就行”。

听着慕容这样说，梓涵拍拍慕容的脑袋说道：“什么会，你那么聪明，不学都会”。慕容听到梓涵这样说，小脸都红了一大圈。他是高兴的吧，高兴在梓涵眼里，自己还算是个聪明的女孩子。

梓涵看着慕容红了的小脸笑着说：“还有啊，以后叫我梓涵哥就好了，我可跟你哥哥是哥们，他妹妹就是我妹妹”。慕容心里别提多高兴了，开口就叫了声：“梓涵哥”。听着梓涵拍着慕容的脑袋就说“好妹妹。好妹妹”。

“小惠，你怎么来了”。慕华看着小惠好奇的问到。

“我和你一样啊，找暑假工的，昨天正好碰到梓涵，梓涵问我有没有兴趣，我就来了，呵呵，，试一下看看，自己能行、就做”。听着小惠说完，慕华也说道：“恩，恩，其实我们都没经验的，但是只要用心学，好好做，一定会做好的”。

“好了，好了，现在我就给你们发这个宣传单，上面都是我爸公司要推销的这个品牌的化妆品一些资料。当然了，之前，我们必须做一个短暂的推销培训”。边说边给同学们发了宣传单。然后带着他们朝培训的地方走去。

说是培训，其实就是给他们讲解推销的基本要点，要会说，要懂得抓住客人的需求和要点。然后就是详细的自己要推销的这个化妆品的具体成分和用后效果。

经过一上午的紧张的短暂培训之后，他们五个人找到了一家路边饭馆吃了顿午饭后就开始开展他们的推销行动。

坐在城市最繁华的街边的木凳子上，梓涵对大家说：“现在我们要开始工作了，我们每个人去一个地方，手里除了拿着我们的宣传单之外，还要随身携带几套试用品，如果看着顾客有意思想试试咱们的产品，就送给他们一套试用装。但是如果顾客看不出来感兴趣的话，那就别送了，好多人都是只想要产品，不想了解我们产品的成分和优势”。

慕容看着梓涵，听着梓涵说的好专业，心里对梓涵产生了一种欣赏。梓涵说完，又看着小娅说道：“丫头，天气这么热，你自己得注意，刚刚吃饭你就没吃多少，要多喝水，你就跟着我一起吧，其他的人，每个人一条街的去推销，晚上还在这里集合”。

“谁要跟你一起啊，我怎么就不能自己一个人去推销啊，你看着吧，我肯定比你们的业绩好”。小娅说完就自顾自的超一条街走去。

看见小娅不听劝说，梓涵就对慕华他们说：“那就每个人一条街，要用心说，用心做，我的目的不是送试用装，而是要让需要我们的产品的人，充分的了解我们产品的组合成分，知道我们产品的功效。

说完之后，大伙便散开了，各自去推销自己的产品去了。

拿着宣传单的慕容，更是有劲，小惠说过要认真的学习，要认真的去做好手里的推销工作。虽然城市里会有一些人，看着慕容一身“老土”的装扮就直接不给慕容机会，但是慕容没有灰心，她仍然努力的适应别人的眼光，在她的心里，他只想做给她的梓涵哥看，慕容要让梓涵对她的印象只有好。经过慕容的不懈努力，耐心的劝说没认真的介绍产品，成绩，看起来们很不错。

小惠哪里也是，小惠最然住在城市里，但是爸爸妈妈都是农村里的人。家里爸爸妈妈在城市里做这点小本生意，小惠也是很懂事的一女孩子，每个暑假都会出来打工。

因为爸爸妈妈从小就带着小惠做生意，多少也学了点，先别说推销，就是找人谈话，小惠也显得健谈多了，不同的人，不同的性格，小惠总能早最少的时间里，知道对方需要什么，想法是什么。因为有了这些”小经验“吧，所以推销化妆品对小惠来说，不是件很困难的事情。

慕华那也很顺利，因为慕华看上去就是很认真的孩子，谈吐，行为，都是很有礼貌的。虽然也碰过几次壁，虽然被一些人拒绝过，但是总的来说，也还算可以。

最好的就是算梓涵了吧。不说别的，身在大企业的家庭里，这些东西是一定会懂不少的。看着他耐心细心的样子，就知道，做生意对他来说，真的不是很难的事情。

最没业绩的算是小娅了。七月的天气真是热。刚刚吃路边饭馆的时候，需小娅看到那饭馆的环境就一阵不舒服。可是尽管不舒服，小娅也不想扫了慕华他们的兴。

何况小娅知道，慕华自尊心很强，如果说对饭馆环境有意见，慕华的自尊心肯定你会收到伤害的。也是，小娅家庭条件那么好，从来在吃的方面就很讲究，现在能屈身到路边饭馆吃饭，说明已经很不容易了。

坐在路边的凳子上，想起中午吃的那个饭，小娅就一阵恶心。吐了之后就坐在板凳上休息。看到路人从身边走过，就随便的问问。或许小娅已经感觉很不舒服了吧。

坐在凳子上休息的小娅，看着街角那，慕华正在那寻找着什么。小娅打起精神连忙跑过去给慕华打招呼：“慕华，你怎么推销到这里来了。怎么样？做的还顺心”？

看着小娅的脸色有点不对，慕华急忙问道：“小娅，你这是怎么了？是不是太热，不舒服”？说完就递给小娅一瓶水。这瓶水是刚刚慕华决定来找小娅的时候买的。其实也是为小娅买的。

小娅接过水喝了两口说道：“没有什么，我能有什么，就是运气差了点，还没推销出去一套呢”？说完。唉声叹气的小娅一脸委屈的看着慕华

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第五章　　　　假期临工

慕华看着小娅说：“就知道你没那么快，所以我来找你了，我帮你吧，我的都推销完了”。说完就去帮着小娅背那些试用装。“那谢谢了哦”。

小娅高兴的把袋子拿给慕华。慕华让小娅在凳子上在休息会。小娅做到凳子上，喝了口水，感觉心里舒服多了。

看着眼前慕华在忙碌着跟来来往往的路人认真的，耐心的介绍化妆品的时候，小娅心里也感觉自己真有点小娇气，这么一点点就受不了。想到这里，小娅也站起来，来到慕华身边强抢过慕华手里的宣传单跟着慕华一起像来往的人群介绍化妆品。

“休息一下吧，你也累了吧，先坐一下”小娅边说便拉着慕华坐下。

经过一下午的极力的推销，慕华确实有点累了，这样的天气，站在大街上这样工作，换谁，肯定都辛苦。

小娅刚刚也买了瓶水，递给慕华说道：“很辛苦吧？来，喝点水”。

慕华看着小娅一眼，接过水打开喝了起来。“看你，脸上全是汗，我帮你擦擦”。还没等慕华反应过来，小娅就拿着纸巾在慕华额头上擦着汗水，一边擦一遍说：“你们男孩子就是爱出汗，看看你，头发都湿了”。

慕华心“咚咚咚”的狂跳不止，眼睛也不敢正视小娅，整个人都僵在那里不知所措。

“慕华哥，你推销的怎么样了”？赶来的慕容看到慕华后就大喊。听到妹妹慕容在叫自己，慕华连忙抢过小娅手里的纸巾，慌慌张张的?

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