子浪小说

第7部分（第3页）

商甲琰没看到新意，遂放下书起来在屋中走走。不过让商甲琰没想到的是，“自由自在”居然开着门。

估计这会儿黄海芬估计又在看电视剧，反正商甲琰在店里无聊，干脆去找黄海芬吧。商甲琰推开了玻璃门，走向“自由自在”。

果不出商甲琰所料，黄海芬正在如痴如醉地看着《金太郎的幸福生活》。这种家庭剧是让主妇打发时间的，不适合商甲琰这种独身主义者。

“这么大的风，你怎么不在家看呀？”商甲琰好奇的问道。

“我婆婆在家，我不想和她多待。”黄海芬看了一眼商甲琰，答道。

“我是想回家不能回，你是不想在家，呵呵真有意思。”商甲琰笑道，跟着黄海芬看了几眼电脑屏幕。

自古婆媳是天敌，黄海芬和婆婆也不例外。

从黄海芬的描述中，商甲琰得知黄海芬的婆婆青年守寡，独自艰辛地把两个儿子抚养成人，直至成家立业。所以黄海芬的婆婆认为自己是有功之臣，该享受天伦之乐了。由于黄海芬的小叔子大学毕业后就在北京安家，所以黄海芬的婆婆跟着黄海芬他们一家过，小叔子为了让老娘和嫂子相安无事，主动掏钱贴补黄海芬。

看在钱的份上，为了家和万事兴，黄海芬尽力忍受着婆婆。但是两个不相干的女人，从来没有在一起生活过，仅仅是因为同一个男人而发生了联系，怎么可能会没有一点龃龉？不知道有多少个夜晚，黄海芬辗转反侧想要离婚，但是想想和丈夫十年的恩爱，想想可爱的孩子，最终还是让这个念头扼杀在摇篮中。尽可能的黄海芬不在家里待，避免和婆婆碰面，“惹不起总躲得起吧”。

商甲琰看到《金太郎的幸福生活》一剧中的“小米”是和公公住在一起，而不是婆婆，但是类似的不可调和的“阶级矛盾”此起彼伏，剧中的“金亮”疲于奔命地忙着救火，受着小米和父亲之间的夹板气。

“我婆婆也是很节省。我的牛仔裤烂了我扔了，她捡回来修改以后给我女儿穿。我买个东西她也要在背后给石军说我浪费，真让人讨厌。”黄海芬的嗓音突然提高，看来电视剧引起了黄海芬共鸣。

“海芬，别生气了。家家都有本难念的经，吵吵闹闹很正常。再说你婆婆还帮你带大孩子，还有工资能贴补你们，有些话假装听不见算了。”商甲琰赶紧劝说黄海芬，免得黄海芬火气上来，回家说不定又要和婆婆闹矛盾。

“还是你过得好，没有那么多的烦心事。年轻时要是像你一样多考虑考虑，就不结婚了。”黄海芬说出了心声。

“各有各的烦恼。一个人生活不仅仅要有足够的金钱，面对一生中遇到的困苦要独自承受，比如世人的不理解甚至讥笑，比如万籁俱寂时的寂寞孤苦等等。并非所有独身的人都能无所畏惧，坚持到底的。”商甲琰理智地分析道。

“你屋来人了。”黄海芬提醒商甲琰说。

作者有话要说：

☆、银发老婆婆的到来

商甲琰赶快向专卖店走去，只见一个步履蹒跚的老婆婆正在推玻璃门，于是商甲琰抓住老婆婆的胳膊扶了一把，让老婆婆轻松地踏上台阶进到了店里。

“阿姨，您好！请问您有什么事吗？”等老婆婆坐下，商甲琰用普通话甜甜地问道。

“我是健祥的老顾客，想来坐坐高电位。”这个老婆婆满头银丝，估计有70多岁，不过说起话来思路很清晰。

“那好，阿姨我给您开开机器。”商甲琰打开高电位，让机器运转半个小时。

银发老婆婆是个话匣子，边坐机器边和商甲琰聊天。

银发老婆婆今年高寿78，曾经是小学校长，后在教委退休。银发老婆婆的丈夫在消防队工作过，担任过队长一职。四个孩子都在事业单位上班，家里没有经济负担。银发老婆婆这十年来一直受健祥的保健教育，已被培养成忠实客户。银发老婆婆不但买了健祥的离子水机床上用品，还有口服类的保健品，前前后后已花了十几万，还为健祥转介绍了几位高端客户。

商甲琰恭维了银发老婆婆几句说，“阿姨有文化，身体也好，快80岁了脑子还很清醒。”“谢谢您为健祥做出的贡献，以后希望您多去参加活动，多多帮健祥宣传！”

这几句话都是商甲琰经常用到的，翻来覆去就是一个中心意思，赞美顾客的优点，没有优点也要编造优点。让顾客飘飘然不知不觉间被再次教育，帮助健祥树立正面形象，鼎立开发顾客的潜在消费力。

健祥业绩好的员工全凭老顾客的支持，只要服务好手里的老顾客，老顾客不但可以重复购买，（俗称“复购”），还能把身边的亲戚朋友都拉来买产品，这点和保险直销很类似。难怪有人会说，“不管做保健品的，还是做保险传销的，都是先骗家人再骗亲戚朋友，最后剩孤家寡人。”

“剩”这个词也有不同的解释。健祥给员工培训时，经常会提到“剩者为王。”做销售就是一个优胜劣汰的过程，剩下的就是精英。在健祥只要做销售达到五年以上的员工，都能有不菲的收入。比如李静，康秀云，夏芳，孟红，段翠等等。

最初段翠?

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