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第6部分（第2页）

出生于俄国的犹太人萨尔诺夫，9岁时随父母移居美国，由于家庭的清贫，读小学时就不得不利用放学时间及假日做工，挣点钱贴补家用。

当他小学快毕业时，父亲积劳成疾，过早地去世了，他只好辍学当童工。他没有抱怨父母给自己带来这么一个人生局面，而是非常勤恳地工作，把挣得的点滴小钱供家里人糊口，并省下几角钱买书自学。几经周折，他终于在一家邮电局找到一份送电报工作。他从此誓言要掌握电报技术，以后当电报业的老板。

在今天看来电报业已落后了，但在20世纪初却是刚问世的先进科技。萨尔诺夫不但有远见眼光，而且有决心和毅力攀登这个高峰。他坚持努力了10多年，把工资收入最大限度地节省下来。

他白天卖力工作，晚上读电工夜校，获得了老板赏识而逐步得到提升。1921年，他的老板为了发展业务，分设“美国无线电公司”，萨尔诺夫被委任为总经理。txt电子书分享平台

开源节流才是长久的生财之道（2）

此时他已40岁出头，可大展拳脚了。最后，他终于成为美国无线电工业巨头，走上发迹轨道。

努力挣钱是开源的行动，设法省俭是节流的反映。巨大的财富需要努力才能追求得到，同时也需要杜绝漏洞才能积聚。犹太人很会算账，他们计算过，如果有人每天储蓄1美元，依照世界标准利率计算的话，1988年后可以得到100万美元。如果说那样时间太长，人生难待，那么每日储蓄1美元，坚持10年或20年，也很容易就达到100万美元。因为这种有耐性的积蓄，很快就会得到利用，由此便会得到许多赚钱的机会，使你积累的钱发挥作用。

世界上大多数富豪都十分注重节俭。如美国连锁商店大富豪克里奇，他的商店遍及美国50个州的众多城市，他的资产数以亿计，但他的午餐从来都是1美元左右。美国克镕石油公司老板波尔·克德也是一位节俭出名的大富豪。有一天他去参观狗展，在购票处看到一块牌子写着：“5点以后入场半价收费。”克德一看表是4时42分，于是他在入口处等20分钟后，才购半价票入场，节省了25美分。要知道，克德每年收支超过上亿美元，他之所以节省美元，完全是受他节俭的习惯和精神所支配，这也是他成为富豪的原因之一。

美国《时代》杂志发表著名社会学家约翰·杰西克对全美数百个亿万富翁发财致富的调查报告，表明他们有着共同的特点：一是工作勤奋拼命；二是坚信任何行业都能造就百万富翁；三是具备丰富的理财知识；四是口袋里现金不多；五是智商不一定很高但雄心勃勃；六是白手起家；七是生活俭省，不乱花钱，不买奢侈品炫耀，甚至刻意隐瞒财产；八是追求财富永不停步。其中的第七点就是节俭。而且其他几个共同点，也与我国传统的积累之德极为相似。可见世界是相通的，人类的求财之道也是大同小异的。

在日常生活中，我们经常见到这样的现象：屋外艳阳高照，办公室内却灯光明亮；人离开了办公室，空调却依旧送着凉风；员工下班走了，电脑却整夜开着；这边打着香皂洗手，那边水龙头哗哗不止；公司发的笔用到一半就当成垃圾丢弃，领用的笔记本每页只写了几个字就另翻一页……

美国《财富》500强的龙头老大沃尔玛，几十年如一日地信守自己的经营法则，坚持开源节流，将利润一点一点累计起来，才终于登上全球500强之首的宝座。　A橡胶塑料机械公司包装组的工人们将开源节流落实到日常小事中，一年来为公司节约包装材料费用近5万元。他们对过去配套件拆箱后的包装材料未被利用感到心痛，利用工作空隙从配套件的包装箱上拆下木方、胶合板、角铁等部件归类整理，一年来共回收木方、木板近50立方，胶合板200多张，螺杆、角铁1吨多。

他们将材料重新利用，制作成新的包装箱，包装发往国内近距离用户的产品。这既杜绝了浪费，降低了生产成本，也有助于公司产品竞争力的提高。回收旧料看似小事一桩，时间长了，积累多了，也像滚雪球一样越滚越大。

节俭作为中华民族的优良传统，被外国人视为珍宝。可是现在很多国人却忘记了这点。现在很多小孩子从小就被父母娇生惯养，不懂得节俭，花起钱来大手大脚，用挥霍无度来形容也不过分。看着他们大把大把地把父母的血汗钱用来买那些高档产品，潇洒自如地出入麦当劳、肯德基，眼都不会眨一下。不能够节俭，其实也就是意味着虚荣。当今很多少年犯就是因为过惯了那种大手大脚的日子，可是突然有一天失去了这种生活，他们就会觉得很丢脸，很没有面子，然后就会去偷去抢，从而走上了犯罪的道路。反之，只有那些懂得节俭，知道积累的人，才会奋发图强，才能够知道生活的艰辛，才能够在以后的日子里干出一番惊天动地的事业来！

保持信息畅通，永远与时俱进

山西省太谷县广升药店的前身是广盛药铺，约创办于明代嘉庆年间。广盛药铺原是到太谷县行医的某大夫开办，后被当地地主杜氏所侵吞。清朝嘉庆年间，药店改组，新增姚聚等人入股，药店遂更名为广升（聚记）药店。广升药店出售的自制中成药龟龄集和定坤丹，在历史上很有名气，现在仍然驰名海内外。光绪十一年（1885年），申氏带领七家股东退出，另组成广升（远记）药店，或称广升远药店。广升远首任经理申守常，商店在他的主持下发展很快。雄厚的资本是经商的物质基础，申氏首先设法广为吸收游资，扩充药店资本。接着，积极向外扩展，开设分店，如在营口、济南、重庆、烟台等地也都设立了分店。此外，积极扩大龟龄集、定坤丹的销售市场，使这两种药的销售地区由原来的山西、河南、广东等地，又扩大到东北、西南各省和南洋一带。有人估算，广升远从成立到1930年，盈利在70万银两以上。

对一个商人来说，最重要的就是要有积极开放的性格，对待自己的产品，绝对不能只限于几个固定的市场。一定要放大自己的视线范围，不能近视眼。要知道市场是巨大的，是广阔的，甚至可以说是无限的。只要你敢把自己的产品推销出去，只要你敢把市场放大，那么你就一定能够获得更多的利润。

一个成功的商人绝对是高瞻远瞩、目光远大的，而绝不是俯视低就、鼠目寸光的。广升远药店的成功，就是因为他们的首任经理申守常精明能干，能够广为吸收游资，扩充药店资本。更重要的是，他能够积极向外扩展，并不把药的市场只局限于几个老地方，而是在营口、济南、重庆、烟台等地也都设立了分店，这样不仅扩大了影响，也带来很多生意，使得药的销售地区由原来的山西、河北、河南、广东等地，又扩大到东北、西南各省和南洋一带。

这种敢于走出去与别人竞争的思想是值得佩服和赞扬的。俗话说，好男儿志在四方，是男人就要敢于去外面闯荡，就要把自己“推销”出去，古今中外的成功之士莫不是如此。什么时候看到整天待在家里的人能够办成什么大事？如果一个人从生到死只是局限在很小的范围内，只认识那么几个人，那样不是很可悲吗？

要敢于把自己的企业和产品推销出去，勇于竞争，这样才能赢得更多的市场，也才能把企业做强、做大。企业遇到一些挑战时，便能从容处理。企业的实力不是守出来的，而是攻出来的，企业的进步也绝不是等别人落后才相对进步，而是自己主动去战胜别人，赢得进步。

现今，我国早已加入WTO，一些地方政府和企业的地方保护主义思想却依然很浓，认为自己能够守住这片看似坚不可摧的“阵地”，且完全能存活下去。其实这种思想是非常错误的，他们意识不到自己已经“四面楚歌”，被狼群包围住了。与其坐以待毙，那还不如抢先一步，去占领别的市场。

现在我们的很多企业都遭到了外国物美价廉的商品的冲击，但是也有一部分企业目光看得远，主动走向外国市场，使得外国企业措手不及。“走出去”给企业带来的好处是多方面的，如果成功便可以名利双收。经济全球化已经把中国融入了世界经济大循环，中国的市场已经不是中国企业自己的市场，国际资本正在分享中国的资源，他们在中国数着钞票的同时，我们的企业也应该去国际资本的“后院”分享全球资源和市场。

挣钱不怕晚，先挣小钱后挣大钱

陈光甫（1881～1979），江苏镇江人，八岁开始进家乡私塾读书，十二岁被父亲带到汉口报关行做学徒。勤苦敬业，业余自学英语，后考取海关职员，调入双关税司。1904年作为国际博览会中方办事员进入美国，并求得公费留学。在宾夕法尼亚大学商学院攻读财政金融专业。1909年归国后正逢辛亥革命时期，政局不稳，工作屡次变动。1915年与友人集资十万元，创办民营“上海商业储蓄银行”，任总经理。

当时上海最小的私营“浙江绍兴银行”尚有资本70万元。而陈光甫仅以10万元开业，被银行界讥讽为不起眼的“小不点”。由于规模小，资金少，“大户人家”根本看不起，当然不会光顾，陈光甫决意以优良服务之长，补“小家当”之短，而向社会中下阶层的中小商户和平民百姓吸收零星存款，赚取蝇头小利以维持生存。

他采用了“一元储蓄”，即以一元钱开户头。开办之初曾被传为笑柄。

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