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第19部分（第2页）

可现在，坂田俊郎可是把石菇销售作为了生意重心了，那么与杨逸海每谈下几元，就能多赚上不少，毕竟销售量上去了，那么总的差价也将是个惊人的数字。

而且坂田俊郎还想把石菇的日本销售权抓在自己手中，如果被杨逸海发现了自己迫切的心情，那么以后很可能会面临杨逸海的抬价。所以坂田俊郎就要未雨绸缪了。

可是当时他头脑一发热，给杨逸海发去了传真。而在那传真中，却没有对杨逸海的开价提出异议。也就是说，坂田俊郎发传真时，是同意每斤100元的价格的。还好，熟悉外贸交易和中国国情的坂田俊郎，他发现了此次交易的一个漏洞。

先说外贸交易：在当时的外贸交易中，很多小合同的签定，都是由传真来完成。这个应该很容易理解，要不然，辛辛苦苦赚来的钱，不是都要花费在路费上吗？而且讨价还价怎么办？不见得来来回回飞几次，这即拖时间，又极大地增加了交易成本。

所以在外贸交易中，双方往往通过互发传真来讨价还价。只要条款约定，就在传真件上敲上双方各自的合同章。这就表示合同已经签订了。

但在坂田俊郎和杨逸海的这次交易中，却有着一个不起眼的漏洞。在当时发传真的时候，坂田俊郎用的是——意向书，而不是——合同书。

其实在这几万美元的小额交易中，很多时候意向书就代表着合同书的意思。很多外贸商也不愿意多此一举，再传真一份正式的合同书。杨逸海当然也就疏忽了这一点，而这一漏洞却被坂田俊郎给发现了。

再说中国国情：坂田俊郎虽然做得生意不大，但他却是个中国通，所以就很了解中国外贸的情况。因此，他通过与杨逸海的交谈，已经知道杨逸海想要跳过他自己任职的国有外贸公司，要把这笔生意拉到外面的外贸公司去做。

对于杨逸海做私活的行为，坂田俊郎当然是无所谓。不过现在的他，就要好好地利用这一点了。

坂田俊郎明白：杨逸海之所以会找上自己这个不起眼的小商人，那就证明了他暂时没有其他的销售渠道；而杨逸海上门推销和主动提供《说明书》的行为，又显示出他很想做成这笔生意。或者说，想要赚这笔钱；而杨逸海私下另找外贸公司的行为，他肯定不愿意公开，既然有这么多的软肋，那不趁机压压价，还称得上是聪明能干的大和民族吗？

于是坂田俊郎再次传真了一份正式的合同书，而在其中，对其他的条款没什么修改，只是对价格来了个拦腰一半，他只愿意出50元一斤。

从此事就可以看出，只要是成功人士，就没有一个是省油的灯。厚着脸皮反悔、合理利用漏洞、心狠手辣杀价……，坂田俊郎完全表现出了优秀商人的所有品质。

可是杨逸海的表现也丝毫不逊色于坂田俊郎。虽然他根本不知道坂田俊郎在日本发生了什么事，但是从坂田俊郎的一系列举动中，也把他的心态摸了个**不离十。

其实这也不难分析。三天内两份不同报价的传真，这同样证明了坂田俊郎很想做这笔生意。要不然，谁会像是催命鬼一样连续发传真呢？

而且坂田俊郎出尔反尔的举动，这更是证明了他以后所需要的量很大。因为商人总是要讲信誉的，要不然，口碑就要差，那么生意也会差。可是当某一天，某个商人不讲信誉时，这就证明了他已经有了足够的利益，也已经暂时不在乎自己信誉上的损失了。

而一千斤石菇有足够利益吗？甚至一万斤石菇有足够利益吗？肯定是远远不止。而且杨逸海可是重生者，他可是知道未来，他明白坂田俊郎的目标就是要独占日本市场的石菇销售权。

分析清楚这一切以后，杨逸海当然是寸步不让，死咬住100元一斤不放。

所以在这样的阴差阳错之下，刘壮就很可悲地被牺牲掉了。

本来没有坂田俊郎的第一份传真，杨逸海可能不会那么急。他可以定定心心地与坂田俊郎讨价还价以后，再让刘壮发货。

可是现在，刘壮已经带着一千多斤的石菇上路了，杨逸海也联系不上刘壮。那么杨逸海也就不管刘壮的死活了。

在杨逸海看来：谁知道讨价还价的过程会持续多久？难道让杨逸海自己出钱把石菇买下吗？杨逸海做不了那个红领巾，反正别人家的孩子死不完。至于赶到京城的刘壮将会如何，那也只能让他自求多福了。

这时候的杨逸海甚至还有些庆幸，庆幸自己只留给了刘壮一个bp机号。只要他自己不回电，刘壮即没有其他联系方式，又没有杨逸海的地址，所以刘壮不可能在京城的茫茫人海中寻找到自己。

至于刘壮被放了白鸽以后，再也不联系了怎么办？杨逸海也不怎么担心。反正杨逸海已经知道山南省确实出产石菇，而且他手中也有了石菇的样品。最多到时候再去山南省秦冈地区跑上一趟，有钱，难道还找不到一个供货商吗？

……

夕阳西下，刘壮是饥肠辘辘。他午饭都没吃，这一整天都泡在了这个公用电话亭。

管理这个公用电话的老太太用怜悯的眼光看着刘壮。她已经隐约地知道这个卖农产品的外地小伙子遇到了麻烦。于是那老太太就开口说道：“小伙子！你不吃饭可不行。还是先去垫垫肚子吧。大妈反正一直在，有回电来，就去叫你。”

“谢谢大妈！我不饿！”这时候的刘壮哪里还有什么心思吃饭呢？

“别硬撑了。”那老太太笑着说道，“我这公用电话亭也只开到六点，还有半个小时就关门了。小伙子你放心，大妈绝不会误了你的事的。”

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