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第1部分（第2页）

三

韩飞就这样跟了郭枫混了两天，第三天开完早会后张霞把韩飞叫进她那间狭小的办公室里，郑重的交给韩飞一张胸卡，伸出手对韩飞说，“恭喜你！经过林总的推荐和总公司的综合评审，最终决定正式聘请你到我们公司工作。恭喜你成为我们公司的一名正式员工。”韩飞看着张霞的样子心里有些好笑，仅仅是出于礼貌的和她握了握手，“我还以为林总面试过后我们已经是同事了。”张霞却依然一本正经的样子“我早和你说过，我们公司是鼎业银行信用卡中心的委托商，是绝对不会随便用人的。”随即拿出一份合同让韩飞签字。韩飞粗略的看了一下没有什么问题后签下了自己的大名。

张霞看着韩飞签完名后，又拿出一份文件“我们公司是一家比较人性化的公司，保险是按照自己的意愿来决定的。你自己有上保险么？”韩飞回答说没有，张霞接着询问韩飞需要不需要上保险，并暗示韩飞上保险的费用公司虽然会承担一部分，但是每个月也会从工资里扣除一部分。韩飞心里暗笑，刚刚才说完是一家这样的正规的公司，现在却和员工商量起要不要上保险来了。不过可能是因为看电视上保险骗人的太多，韩飞向来都对保险不感兴趣，张霞这样问算中了韩飞的下怀。

张霞听韩飞说不需要似乎也松了一口气“你现在已经算是我们公司里的一名员工了，相信这两天你已经和郭枫学了一些东西。”

韩飞愕然的问：“什么东西？”

“这几天你没有看到他是怎么运用自己的客户资源的么？”

“哦——看见了。”韩飞笑着说：“还不错。”

“那就好，既然这样，你今天也该自己单独做单了。我建议你好好的运用自己中钢的关系。还有——”郭枫说着拿出事先准备好的三样礼品和十张申请表和仅限章交给韩飞，“如果你今天不方便去的话就先找找自己的朋友。记住！就算是好朋友也要当着本人的面把章盖在身份证上。”

韩飞从公司出来后先去吃了一顿早饭，然后又坐车回家补了一觉。休息了那么长时间，早习惯了中午才起床，这两天突然起的这么早，身体还真有些吃不消。

可能是早晨吃太多的缘故，睡到中午起来一点也感觉不到饿。下楼买了一个西瓜看了一阵电视，吃完半个西瓜后韩飞假装成客户拨通了鼎业银行的客服电话，甜美的声音从电话另一端传过来。韩飞硬声的询问“我这里有一个说是你们银行的人给我办卡，他说打这个电话就可以查出是不是你们银行的员工。”

“您好！您可以提供一下他的姓名和工号么？”

韩飞把自己的工号告诉对方后，对方立刻说出了他的姓名。韩飞说了声“谢谢！”也不理会对方还在说什么，便挂了电话。

证实了自己并没有被骗后，韩飞长长的出了口气。也知道第一天张霞知道自己是中钢子弟为什么那么关心。中阳钢铁集团股份有限公司是中阳是首屈一指的企业，据说职工家属加起来有三十万人，如果自己能顺利的进入中钢并为其打开局面的话对公司的影响简直难以预料。

只不过张霞有些太大看自己了。

关上电视韩飞点了一支烟，思考着自己该怎么工作。按照郭枫的方法肯定是不行，很快自己的资源就会用完，接下来的工作就无法继续。而且这两天他也看出之所以自己这么容易就能上岗并不是因为他长的好看，主要是因为公司里除了自己和郭枫外，招到的全都是外地员工，当地人当然或多或少有些朋友资源，并且他还是中钢子弟。如果自己骚包的只图一时痛快，资源用完后肯定是走狗烹的料。而中钢严密的制度根本就不用多去想，除非自己在里面有很强硬的关系。

有那种关系的话，也不至于沦落到这种蚂蚁公司来了。

不过跟了郭枫两天虽然感觉到了信用卡确实没有自己想的那么好做，但也不至于象郭枫说的那么难，只是郭枫的方法很有些问题。

韩飞在自己的本子上画了一下午也没理出头绪，左思右想最后把自己能熟悉的单位都写在了本子上。

一个一个挨着去，按照林总说的，碰到问题再解决问题吧。

晚上韩飞回到公司，林总在自己的办公室里和雷老虎关切的问了问他第一天自己一个人做单的情况。韩飞知道对一个没有把业绩拿回来的业务来说最可怕的问题就是没有问题，没有问题只能证明自己没有工作，只好说上午去了父母那里，因为中钢只能托自己的父母联系，下午到自己的朋友那转了转，但是基本都办鼎业银行的卡了。

林总似乎并不在意韩飞装出来沮丧的情绪哈哈一笑，“没关系，一个新员工碰到这种情况是很正常的。现在我来帮你解决你不是会让你记的更深刻。”林总似乎对自己的后置式培训法颇有自信，只等着韩飞碰到问题后回来满足自己“你在和你的朋友说的时候还有其他的人在么？”韩飞说有。林总听了接着问“拿出我们的礼品了么？”看见韩飞摇头接着说：“所有的新人都和你一样，认为是自己的朋友没有必要用礼品。你让雷经理给你讲一讲为什么我们要用礼品。”

雷老虎颇有默契的把话接过来给韩飞将了一个故事：

有一个人很聪明，特别爱做一些别人想不到的东西，而且做的很精巧，只要是他做出来得东西大家都很喜欢。后来他想，既然自己有怎么多好的创意，为什么不开办一个加工厂大量的生产出来卖呢？这个人说干就干，拿出自己所有的积蓄，又把自己的房和车都做了贷款，很快厂子就办了起来。但是产品生产出来后销路却一直都不是很好，他怎么也想不出原因，因为产品生产出来后也送了一些给朋友，大家都非常喜欢。看着厂子就要撑不下去了，自己终于坐不住，难道是这次的创意到不到认可，自己的朋友说好，也都只不过是因为是白送的？跑到市场上看看到底是什么原因。没有想到，大多数顾客对他的产品都很有兴趣，但就是没有人买。

这个人想破了头也没有想出办法，就在他感觉撑不下去的时候，有一人找到了他，对他说能在短时间内帮他消化掉大量的库存。这个人当然求之不得，承诺只好能让厂子起死回生条件随便那个人开。最后谈好如果能打开产品的销路的话，他愿意无条件的给那个人百分之二十的股份。

结果真的不到两个月厂里的库存一扫而空，并且还接到了大量的订单。

原来找到厂里来的这个人用同样的方法找到了一家滞销的饮料公司，只是把两种产品捆绑到了一起卖，结果获得了两家公司各百分之二十的股份。

“雷老虎”说到这里，顿了一下，问韩飞：“你知道这是为什么？”

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