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第38章遇到贵人（第1页）

第38章遇到贵人林可对自己的要求还是很高的，她不想就这样单纯的卖货，已经想到新的销售方式，捆绑销售，眉笔和口红一起买，就送头绳或发卡，买的越多送的越多。想法是有了，林可现在正努力找合适的供货商，连续走了好几家，都是因为进货费太贵，只怪她身上的钱太少了。他们这时已经走了好一会，白宇洋和林可走在李美凤前面，在听到她不耐烦的声音，脚步突然停下。“林可，找了多少家了，到底找好了吗？要是钱不够，就不要勉强进货，不如找个地方给人打工，赚点小钱回老家算了，没本事就不要在这嘚瑟。白宇洋摇了摇头，懒理母亲的话，从口袋里拿出了钱，要给林可。“小可，进货没有足够资金是不行的，这钱是我对你的支持，不用在意母亲的话。”

林可是没想到白宇洋会给她掏钱，但是这钱她不能要，要了只会让李美凤更看不起她。只是林可刚要说出想法，李美凤将白宇洋手上的钱重新放回了他的口袋里。看了的眼神是鄙夷的笑容，“真有意思，还没怎么样，就要拿我儿子的钱，他的钱也不是大风刮的，没钱自己想办法，别忘了你说过的，要是赚到第一笔钱，给我买衣服，但我现在不想要衣服，只想要化妆品，还必须是你买的。”

白宇洋认为母亲在故意刁难林可，脸色严肃说道：“妈，您化妆品没有，宇洋可以给您买，小可刚到省城还需要适应几天，今天只是过来看看。”

李美凤听到适应这两个字，脸上突然笑了，“如果不适应怎么办？她难道要继续在省城混下去，白吃白喝？”

林可听到白吃白喝这四个字，心里觉得好气，但她不想跟李美凤说太多道理，声音硬气的回道：“阿姨，您这么说，我今天是一定要全部卖出去的，答应您的事，今天就办，您等着看我的战果。”

李美凤对她的话不以为然，甚至没有正眼看林可，脸上只是冷冷一笑。林可叹了一声，心里不服输的劲已经燃起，有个女老板这时从她身边擦肩，不过还是被林可注意到了。那是因为，林可看她脸有些熟悉，看到女老板走进自己的店面，林可走向她面前。白宇洋也想跟着过去，被李美凤突然用手拦住，“宇洋，你要是过去帮了她，我就把她从招待所里赶出去。”

李美凤的话让白宇洋寒心，他的脸上有了凝重，想到母亲和小可之间的平衡关系，白宇洋认真说道：“您说的是气话，怎么可能真的将小可赶出去，肯定是要顾忌我的感受，从您和小可抓到骗子，不就说明您还是认可她的，愿意配合她。您就是刀子嘴，豆腐心，其实心里一直试探小可对吗？有句话说的好，日久见人心，从北村出来这一路，平心而论，小可做的比我好，您都是有目共睹的，我可以这么跟您说，无论时间多久，小可的心都不会变。”

李美凤不傻，心里清楚林可为他们付出了很多，但她这颗心就是放不下。“宇洋，你说的妈都明白，我的心又不是硬的，是能感受到的，可是我就是对她不信任，你要是想去就去吧，我拦着也拦不住你的心，林可不是自认有本事，我就看她能不能成功进到货，还是那句话，不能给她钱。”

白宇洋不想林可为难，他要是真的过去，母亲心里会更有想法，他不能恶化母亲对林可的印象。“我不去了，留下来陪您，您不相信小可能成功，那我们就拭目以待。”

李美凤没说话，她就是不信林可真的什么事都能做成，只是一个农村出来的丫头，还想在城市站稳脚跟，做梦去吧，早晚不还是要回去。林可这时已经出现在女老板面前，看到她那张白皙好看的脸，已经认出她是谁了，“孟兰阿姨，原来您是老板！”

孟兰闻声看向林可，一时想不起她是谁？“你是谁？我们认识？”

林可也能理解，她和孟兰差不多两年没见面了。“我是林可，北村老林家谢春兰的女儿，我妈和您当知青的时候认识的，前两年你来过我家，还劝我妈去省城跟您一起干。”

孟兰听到，什么都想起来了，看林可的眼神，像是见到家人一样的亲切。“原来是你啊，看着比两年前瘦了一圈了，人也精神了，真好，你怎么来省城了？”

“我是想去省城看看有什么好的商机带回北村，我想创业。”

林可说话底气十足，心里非常有自信。孟兰突然对林可的想法有了新的认识，“小姑娘敢想敢干是好事啊！我支持你！”

林可这时叹了口气，“唉！这是我手里的钱不多，可能进不了太多的货，要是后期赚到了，就有本钱进货了。”

孟兰看出林可如今变化很大，之前对她印象一般，如今见面说话也客气了，人看着也灵巧多了。“我和你妈当知青的时候，她没少照顾我，你又是她女儿，我更要帮你把小事业搞起来，这摆摊做生意不是件容易的事，我这里货最全，你想要卖什么，我可以给你提点意见。”

林可真心觉得自己遇到了贵人，心里也是暖暖的，她这次一定要把握好机会。“我想批些眉笔，口红，还有粉扑，如果说颜色没那么单一是最好的，我想卖的跟别人不一样。孟兰看出林可很有想法，对她认真道：“你的想法很好，但是想要赚到钱，就要想到怎么能将小件的东西卖的更有起色。林可早就想好了，而且她觉得这种方式这个时候是不会有人想到的。“我要捆绑销售，不单件卖，比如单件买就不送小东西，要是捆绑买会送头绳和发卡，数量越多，送的越多。”

孟兰还是第一次听到这种销售方式，不可思议的说道：“看不出你人不大，想法还很独特，可以试试，还有送的东西你也要考虑成本的，至少不能高于你要卖的眉笔和口红。

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