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第170部分（第1页）

真丝服装透气、凉爽、柔软、典雅，是夏季服装的最佳选择，也是东方元素集团，今年夏天推向欧美市场的拳头产品。

销售公司前期的品牌宣传推广工作、配套的销售策略和相关人员已经各就各位。

国产丝绸终端产品之所以长期以来无法在国际市场上昂起头来，除了丝绸印染后整理水平确实与国际先进水平有差距外，在产品是否符合国际潮流的时尚节拍方面，也比较欠缺。

美国《时代周刊》就曾经善意地提醒过：“中国丝绸品感觉更像是一座纪念堂，里面尽是对宋纱明缎充满怀念之情的歌颂。”

董洁对真丝市场其中的弊端和不足之处，有足够清醒地了解和认识。

她除了参考记忆里，真丝服装做的比较高端的如华伦天奴、娇娇等品牌的真丝衬衫系列，自己亲自设计了数种款式。在巴黎和纽约的工作室，更召集了旗下的设计师，请他们针对欧美市场的时尚流行，设计了多款产品。大山拿到设计图，第一时间传回国内，由张牧和他领导的设计团队，打款制样，进入流水线生产作业。

“丝绸是中国纺织历史的骄傲，是我国服装历史上的一颗耀眼地明珠，中国丝绸曾经拥有世界上最发达的生产力，无论在丝、面料、染整、图案、刺绣等方面都是最先进的，但现在最好的丝绸是意大利生产的，最好地丝绸品牌也在意大利。所以我国至今只是一个世界丝绸生产大国，而不是丝绸强国。”

董洁实在想叹气。河西走廊，丝绸之路，来自东方文明古国地丝织品，曾经让世界为之疯狂，成为各国皇室和贵族争先抢购的对象，成为高贵地代名词。历史发展到了今天，后人一手葬送了先人的辉煌成就，沦为只靠加工赚取微利，拱手把大把利润送与外人，不能不说是一种堕落和悲哀。

身为一个设计师，想要让自己的作品被世界接受，终于成功了，然而所需要的面料却要依赖进口，因为国内的原材料达不到要求。

先进技术和设备的引进和改造，不是一时一日之功，这点董洁可以理解，但，目前丝绸业的状况，她无论如何不能接受。

中国生丝和坯绸的产量和贸易量均居世界第一位。茧丝年出口量占世界茧丝贸易总额的百分之八十以上，就连产量居世界第二位的印度也要购进部分中国生丝。

“表面上看，中国几乎主导了全世界丝绸产业链的前端，但由于我国丝绸服装行业缺乏国际知名品牌，我国企业大多只是赚取加工费、原料费，把高附加值的末端让给了单纯依靠丝绸深加工再出口的法国、意大利等国。”

董洁试着把一些理念比较清晰的讲述给大山听，“哥，咱们做服装，品牌的附加值才是最大的利润。你比方说，一件能卖到三百元以上的皮尔。卡丹衬衣，一旦剪掉了它的商标，同样还是那件衬衣，或许只能卖到二十块而已。可人们为什么心甘情愿掏三百多元去买呢？这就是品牌附加值的作用了。我们的DJNO。1，已经在国外有了一定的口碑和市场，这次真丝衬衫，是我们的一次机会。国外的人，仍然认可中国出产的丝绸产品最正宗，如果我们能够把握机会，成功的把正宗的产地和品牌的高附加值融合到一起，这其中的利润……”

大山连连点头。

许多知识，都是课堂和书本上学不到的。

经营服装公司，品牌经营和品牌文化很重要，非常重要。这一点，他也是近年来，随着董洁的提点，和眼界的开阔，逐渐有了愈加清醒的认知。

“重加工，轻品牌”，在传统的丝绸行业是一种非常普遍的现象，这也是一种不得已而为之的选择。一方面，定牌生产出口风险小，只要手中有订单，收款有保证，质量有控制，就不会有大的经营风险。而自己做品牌虽然从长久看是方向，但在生产链的每一个环节都需要投入，还要承担着设计、销售等方面的风险。

“这批服装的定价很高，明天正式发货，不知道市场反应如何……”

董洁不担心这批真丝衬衫在国外的销量，正相反，她担心国内到时候的反应。

第二百三十五章　附加值（下）

一开始就准备面向整个世界市场，而且东方元素公司有足够的资金实力，更是银行欢迎的贷款对象，大山提前数月就开始存货。

经营服装公司近十年之久，又一向把质量问题放在首位，公司培养了大批的质量管理人员。大山把订单下到各省市地区的服装厂，把他们派出去跟单。

中国丝绸业本来就是从做外贸订单起家的，接订单、下单、出货都是高手，大山在严格要求做工和质量的同时，加工费给的也大方，加工厂得到的利润，一点也不比同等数量的外贸订单少。

面料染整工艺处理上，国内引进先进的印染后整理生产线的企业不多。

公司的策划小组经过打听了解，列出了详细的名单，逐一与这些企业签订了长期的面料供应合同。并且要求对方采用环保型染料，这样当然增加了成本，可是色牢度比较高，不易褪色，能够达到让人们欣赏丝绸面料独特的色彩美感的同时，还使其保持丝绸面料的营养性和自然性的效果。在面料后处理过程中还进行不同程度的预缩处理，以保证成衣缩水率保持在一个较低的水平。

加大成本投入，保质保量，做了大量成衣，并且与多家服装厂和面料厂签订了合同。

如此，前期投入和成衣积压的资金，达到了一个天文数字。

最重要的是，这与从前接单生产截然不同。过去是签约的销售公司下单，哪些款式针对哪个地区的市场，人家心里有数。这一次。自己单方面大批量下单，从根本上来说，这也是一场冒险式地豪赌。

国际市场到底会不会接纳这批真丝服装？市场前景如何？一切都是未知数！

董洁自然是有先见之明，心里有数，可是大山没有。

一旦欧美市场滞销，产品出口转内销。这批服装，因为成本远远高于国内同类服装的投入，而且数量巨大，款式新潮。国内市场一时间根本就没有能力消化。

钱财上的损失、银行跳票、合同作废带来的信誉流失……很有可能就此完全葬送掉一家蒸蒸日上的服装公司，后果极其严重！

做为公司的决策人，大山承受了极大的心理压力。

惟一让他安心，敢去赌这一场，还真是董洁的支持。

只要她在，DJNO。1品牌在，就算彻底失败了，他们仍然有东山再起的本钱。

大山想：反正他年轻，这个时候不赌。再过几年，他还真就没有这种勇气了。

“钢丝绳上跳舞，玩地就是心跳！”

董洁这样评价，她的笑里充满自信，完全安抚了大山内心的忐忑。

他们赌赢了！

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