“蔡工这位是做读数头的,你们沟通一下。”郝总说。说完就走到里面排在第二的办公桌位置上坐下来。周明向蔡工递上名片,然后介绍:
“我们产品外壳是合金的,专利技术,读数头精度可以达到002,磁极距是3,每秒发射2000个方形波,而且我们产品是单端型号和差分型号都具备的,可以直接连接到上位机plc或者伺服电机,来控制电机运行,达到行程控制或限位使用。”
“你们这个产品又几款?”。
“两款精度,分别是002和003,磁极距也是分成3和6,每秒方形波是1000个和2000个,进入市场已经4年了,产品稳定。”周明说。
蔡工仔细看了一下产品,并拿起产品技术说明书看了一下,说:
“我们目前还没有使用读数头,不过将来需要研发一款新产品,需要使用,是四边磨。”
“我们在兴业达每月使用量在30套,也是四边磨。”周明说。
“兴业达用你们的,这个企业我们知道。”蔡工说。
这时,郝总走了过来,说:“黄先生,等我们研发新设备的时候联系你。”
这时蔡工起身出去了。
周明上前说:
“郝总,添加您微信,方便后面联系。”,郝总马上拿出手机,出示微信码,周明赶紧扫描后添加了微信。他觉得拜访差不多,就起身和郝总告辞了。
周明上班后,直接联系海州东旭自动化有限公司庆阳基地何经理采购关于合同的事情,她说数量已经确定了,但是庆阳与我们初次合作,这次采购十二套,春节前还有三十多套需要采购。不过价格还是高了,上次是邱建华和李总洽谈的价格,因此周明给邱建华汇报了一下,建议给客户减少五十元每套,邱建华说:
“减少五十元也是可以的,但是得注意客户付款,去年就是因为没有及时付款,被停止供货了。”
周明答应了,就打电话给何春花经理:
“何经理,交易价格是上次我们老板和你们老板确定的,我刚才给老板汇报了你的请求,我们希望和你们能够长期合作,因此老板同意减少五十元每套。”
何经理没有说什么,就挂了电话。周明觉得何经理接受了报价。
快下班的时候,何春花打来电话,合同已经盖章回传了。邱建华说需要货到付款,觉得东旭庆阳基地在庆阳,距离青州差不多1000多公里,因此需要对方先付款;按照行业现况来说,这个付款条件是比较苛刻的;不过周明提出一个建议,就是客户先付50预付款,款到后发货,余款30天结清,邱建华对于这个建议同意了。周明打电话给何春花:
“何经理,我把这件事情前后又向邱总汇报了,贵公司也是重合同企业,李总还是人大代表,因此贵公司先付50预付款,款到发货,余款30天结清。”
何春花稍微停顿了一下,说:
“周经理,我们也是初次使用贵公司产品,当然我们技术测试没有问题,但是我们还是需要在我们客户使用后对于产品性能进行确认,因此余款60天结清。”
周明考虑了一下,说:
“好吧,那明天我把合同修改之后发送给你,请你盖章后回传,我们这边款到发货。”
第二天周明上班后将合同发送给了何春花,下午合同就盖章回传了,周明转给了商务龚敏,并建立了一个微信群,把龚敏拉进去了。并告诉龚敏,待客户预付款到账了,立即发货。
邱建华找到周明,告诉他金属双张检测器昊科在pcb板行业使用量很大,新能源头部公司时代能源也使用了公司的金属双张检测器。周明觉得这两个行业规模比较大,使用量应该非常可观,于是在网上查找相关公司,但是他对于pcb板行业不熟悉,可以说是盲区。周明想起有一个朋友以前一直在pcb行业发展,找他应该可以了解一些。于是他在手机通信录上找到了何晓滨电话,打电话给他说明公司是做金属双张检测器,使用在pcb板行业覆铜板上。何晓滨让周明把公司的产品说明书发送给他,周明把双张检测器产品说明书和调试视频发送给他了,他回复说该产品确实可以使用在pcb覆铜箔上,但是他公司现在不用,他提供了他一个pcb板制造企业上市公司采购邱文斌的电话,让周明和他联系。
周明自己在网上学习pcb板行业制造流程工艺,对于pcb板首先需要将铜箔板材切割,然后通过回流线将半固化板材与铜箔通过镜面铜板贴合在一起,然后输送到热压机上,通过高温高压贴合在一起,形成铜箔板材,再发送给pcb板厂家;pcb板厂家需要购买板材上下料设备,输送给上位机,传递给下一个工序蚀刻,蚀刻后需要检测,合格后再制作成专业的pcb线路板,后续工艺就不再使用金属双张检测器了。周明查询网站,找到了两个做贴合回流线厂家,并电话联系他们,说明公司是金属双张检测器专业厂家,应用在pcb板回流线覆铜箔工艺上,这两个客户一个是苏州泰和设备有限公司,老板叫蒋方波,一个是海州景浩装备有限公司,老板叫方浩博,他们都添加了周明微信,周明把公司金属双张检测器产品说明书和调试视频发送给他们,他们说后面需要再联系周明。
过了三天,周明看到东旭庆阳何经理还没有支付款项,就打电话给她,她说李总最近在开庆阳开阳区人大代表会,没有在公司,她今天会向李总申请支付款项。第二天公司收到了东旭货款,商务龚敏告诉周明,并已经安排发货,周明让她跟进一下到货情况。
周明一直在网上寻找客户,每天都有一两个客户添加微信,觉得有些收获,但是在读数头方面还是没有多少进展。周明就用了两三天功夫查询客户,找到了两三家玻璃机械厂家,并联系了他们,添加了他们微信;其中有一个海阳鑫科玻璃机械有限公司老板马向民对周明非常感兴趣,他把他公司技术副总石科电话告诉了周明,周明觉得是个机会,马上联系了石科,并添加了微信,同时把公司读数头产品说明书、产品图片和调试视频发送给了他;石总看了之后,就说最好能够有样品看看,周明立即提出第二天带样品和产品说明书去拜访,石总同意了。周明很高兴,并向公司借了一套读数头样品,放在车辆后备箱,计划第二天去拜访。
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