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第三十二章玉兰花落在他的肩上2（第1页）

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他们朝城主府走去。“你从上隐门过来的吗？”路上金睛子随口问道。

“从云台来的。开飞舟只需要三刻钟左右。”

“开飞舟来的？怎么样，这个季节的永兆城很漂亮吧？到处都是玉兰，我简直觉得有点太香了。还好玉兰花期不长，否则那些不喜香的，花粉过敏的可要痛苦死了——对了韩令，你对花粉过敏吗？”

“不过敏。我不讨厌香。玉兰很美。”

“喜欢玉兰的话你可以多留几天，去城西青盛坊玩玩，那里玉兰更美。不过得抓紧时间去，久了后玉兰都要谢了。”

尽管声称自己喜欢玉兰，可对于金睛子所说的“城西玉兰更美”，韩令却奇怪地没有产生任何前去一观的。“你们城府里的玉兰就已经很美了。”最终他只是看着金睛子头上的玉冠，鬼使神差地这么说道。

金睛子想必是喜欢听到他称赞这里的。原本领先韩令一步走在前面的她侧过头来，笑了。那笑容带着一种志得意满的潇洒味道，就好像她是在大方地替永兆城府接受韩令的赞誉，而与此同时也明了有资格替永兆城府接受赞誉的，唯有她城主而已。

韩令随金睛子走进她那宏大华美的城主府，步过偌大前堂中那张巨大的灰鹊蓝底茶褐提花的地毯，登上办公桌后侧那道随墙势呈现弧形的铜架木板楼梯，来到前堂二楼，一处比一楼布局更紧凑，摆放了更多私人物品，布置也更加温馨的办公室。

“一楼算是公共区域，我白日多坐在那里，方便同僚来往相商。二楼就算是我的私人办公室了，非请不得入。”金睛子向韩令解释上下两层办公室的用意。

所以，带自己来二楼，是因为自己不算她的同僚吗？韩令胡乱想着。

金睛子召来一把椅子请韩令坐下，然后便直接切入了正题：“万汇行最近怎么样？我这几年新官上任诸事繁忙，一直都没机会去你那里看看。”

韩令从乾坤袋中抽出万汇行这几年的相关报表，给金睛子讲了起来。

万汇行这几年的经营，乐观角度来看，可以说营业额一直有稳步提升，悲观角度来看，只能说到现在都没有回本。为着这个至今没能回本的问题，韩令在家里已经收获了平渊真人无数失望的眼神，如今在金睛子这里又额外收获了一枚——她的眼神中除了失望，还带着点讶异。

“六年都过去了，你还没回本？”金睛子忍不住打断韩令，道。同样的问题，韩令早就对平渊真人和万汇行诸人都解释过多次，当下很理直气壮地说：“如今万汇行正处于起步阶段，很多正在进行的投资都还没有到收获期，潜在的市场也没有得到充分开发，发展慢一点是很正常的。等到日后投资都有了成效，潜在的市场也得到了开发……”

“所以你打算怎么开发‘潜在的市场’呢？”

韩令抽出另一份企划放到金睛子面前，道：“看这个。我们万汇行对企业能起到的帮助主要是为他们提供发展的‘杠杆’。可现在，大多数企业都缺乏利用‘杠杆’的思维。所以，要想开发潜在市场，我们就要促成业界的风气变革，让每个企业都用上‘杠杆’。”

他继而解释了“杠杆”是什么意思。所谓“杠杆”，简单解释来便是“四两拨千金”之术。没错，此处用的是“千金”而不是“千斤”。打个比方说，如若一个飞剑厂家借了九十环钱，自己又补上十环钱，凑足了一百环钱来打造一条新的生产线，那么这个飞剑厂家就承受了十倍的杠杆。如若飞剑卖得好，新生产线起到了重要作用，那么厂家所借的九十环钱很快就能赚回来，并且在未来给厂家带来更高的盈利。但如若飞剑销售不景气，新的生产线根本没有动工生产的必要，反倒还要花上一笔维护设备的费用，那么厂家所亏损的，就远比最初的十环钱所能亏损的要大了。

总的来说，杠杆可以理解为“借钱投资”。所借的钱越多，杠杆倍数越大，所带来的风险和收益也都会相应放大。

“嗯……所以，你们又打算怎么‘促成业界的风气变革’呢？”金睛子又问。

“最高效的做法无疑是和城府合作。”韩令突然诚恳地看向金睛子的眼睛，这样说道。

金睛子忽笑了笑，很显然是看出了他的用意，不过她并没有立即接茬，而是道：“之前便听闻你们有在向先声城府寻求合作，怎么，不顺利？”

“先声城府胆子太小，虽然没有斩钉截铁地拒绝我们，但总也不给个准话。”韩令摇摇头，“若是我当时再等两年，等到你当上城主后，再把万汇行的总行开到永兆城就好了。不然如今我若想要同你合作，还得再往永兆城开一家分行。”

“不过韩令，说实在的，就万汇行目前这个样子，就算我是先声城城主，我也是不敢同你们合作的。”金睛子的指节在桌面上一叩一叩，同时上半身微微前倾，认真地道，“我知道万汇行有很大的潜力，毕竟当年万汇行的企划书，也是我同你一起修改的。但不得不说，就你们如今的经营状况，就算我能够毫无保留地相信你们，支持你们，我也没办法说服整个城府——更没有办法说服州府了。若我们城府要与你们私人企业合作，尤其是，进行金融方面和合作，合作方案肯定得预先通过州府的审批。”

韩令沉默片刻，点点头道：“我知道，现在的时机还不成熟。”

“得等到你们的经营状况进一步好转，并且有能力再在永兆城开一家分行的时候。”

“那一天不会很远的。”韩令异常坚定。

“这么有自信？”

“我的自信也是有依据的。比方说吧，虽然我们现在的客户不多，但我们这几年一直在针对几个有代表性的客户有计划地打造业务模板。目前为止，虽然因为时间原因还没有出现典型的成功案例，但那几个拟作为业务模板的案例，前景都相当不错——我跟你说……”

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