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第4部分（第2页）

“不过你不要灰心，你是个很聪明的女孩子。相信自己，你一定可以成功！”满临风在电话中为吴小丽打气。

虽然满临风没有具体说到什么方法，但吴小丽好像感觉到自己已经从中得到了力量。这股力量像一股暖流，从四肢遍布到全身，直到她的头脑。她不知道这是一种什么力量，她只知道这种力量以前从来没有过。就算是当年做生意一个月之内赚了三四十万都没有这种感觉。

吴小丽决定从陌生市场开始自己的ABC直销事业，因为她身边的朋友和亲戚该讲的她都讲了，他们都无一例外地拒绝了她。要想在直销中取得成功，她必须打开陌生市场。因为介绍人罗春说过，当朋友全部都拒绝你的时候，陌生市场是一个无限大的市场。

“但是我该怎么认识陌生人呢？我平时从来没和陌生人打过交道啊！该怎么和陌生人开口呢？他们会接受我吗？不接受我又该怎么办？”晚上躺在床上，吴小丽反反复复地想着这些问题。

最后，吴小丽决定无论如何都要从陌生市场中拼杀出一条路来，因为只有这一条路了，除非她不做ABC。而目前她不做ABC又还能做什么呢？自己已经没有任何资本了，重新去上班又不想。

第二天，吴小丽起了个大早，她来到楼下，站在街道旁边，看着街上熙熙攘攘的人流，手里虽然攥着ABC公司的一大把名片，但心里就像揣了个兔子一样砰砰直跳。她怎么也开不了口。好几次想开口和那些行人搭腔，都感觉到喉咙发紧，话刚到喉咙口又被堵住了。她想像那些散发小广告的人那样给行人散发她的名片，但是面对来来往往的人，她怎么也发不出手，她感觉到好像有千万双眼睛在看着自己。

吴小丽弄不明白，当年自己可以在商场上叱咤风云，现在为什么连认识陌生人这件在其他直销人眼里再简单不过的事情都害怕起来了？

这时吴小丽想起了她那个远在北京的朋友鲁天一。之所以在这种时候想起鲁天一，是因为鲁天一开发陌生市场的能力在ABC中国市场是出了名的。吴小丽是在一次ABC公司举行的会议中认识鲁天一的。由于鲁天一和满临风是朋友，因此吴小丽和鲁天一很快也就成了朋友。鲁天一是个很随和也喜欢帮助别人的人，年龄50出头，在ABC中已经做出一定的成绩，是一个ABC的成功人士。吴小丽对他十分崇敬，因为鲁天一的ABC经历让她钦佩，而且他是从强烈反对ABC到接受ABC最终全力以赴地投入到ABC当中的，和她了解ABC的故事颇有几分相似之处但更具传奇色彩。

第一章　绝路问津　5（3）

鲁天一本来是C省一家大型企业的总经理，他妻子（大家都叫她蒲大姐）还办有一家年利润在两百万元以上的公司。在当时，他们是属于高收入阶层的人。蒲大姐的朋友辛照加入ABC公司后，就一直想把ABC介绍给鲁天一他们。好几次辛照都试图和鲁天一讲ABC，但都被鲁天一严词拒绝。当时，在鲁天一的心目中，ABC是个骗钱害人的鬼把戏。但是辛照丝毫没有放弃的意思，继续向鲁天一介绍ABC。鲁天一有一次终于发了很大的火，他拍着桌子大骂辛照说：“你们不要老是去做这种害人的事情好不好？世界上的路千条万条，难道你们就没有其他好的路子走了吗？你们非要走ABC这条骗人的路？你以后要是再叫我做ABC的话，我们连朋友都做不成！”

鲁天一这一翻脸，让辛照完全受不了，她当场哭了起来。但是哭过之后，依然没有因此而放弃向鲁天一介绍ABC。因为凭她的职业敏感，鲁天一不但是个适合做ABC直销的人，而且还会成为直销行业顶尖级的成功人物。认准一个人就要坚持不懈地向他介绍跟进他是她做ABC直销的性格。

屡屡碰壁的辛照采取了迂回战术。

一个星期天的下午，辛照打电话叫鲁天一夫妇俩去他们家吃晚饭。鲁天一马上警觉起来，冷冷地问：“是不是要和我说ABC？要是说这个东西就免谈！我是不会去做你那个骗人的事情的！”辛照在电话里面一本正经地说：“这次保证不说ABC，只是叫你们过来吃个饭打一下牌。”一听说是吃饭打牌，鲁天一态度缓和了下来。因为上班之余他最大的爱好就是打牌看电视。

辛照在向鲁天一介绍ABC失败后，进行了总结分析。在总结中她发现，和鲁天一这种高层次的人讲ABC，硬碰硬地去讲等于是用鸡蛋碰石头，必须要来软的才行。

辛照就想到了这样一套办法，把家里面专门设计成一个让鲁天一能够了解ABC的环境：把客厅的电视机故意弄坏，把其他的杂志报纸全部收起来，茶几上摆满有关ABC的书籍资料，然后打电话叫她丈夫故意很晚才回来。一切都布置好后，她就打电话叫鲁天一夫妇俩到她家里面来吃晚饭。

鲁天一夫妇刚到辛照家，辛照就把蒲大姐叫到了厨房一起做饭，把鲁天一一个人留在了客厅。

鲁天一一个人在客厅里感到很无聊，就拿起电视机遥控器打算看电视。但他发现电视机的屏幕一片空白，除了烦人的雪花之外，什么也没有。他哪里知道这电视机已经动了手脚了？

电视看不成，鲁天一就想找杂志或者报纸来消遣。但是他翻遍了客厅的每一个角落，除了在茶几上看到一堆关于ABC的资料外，什么杂志报纸也没看到，让他很失望，只好拿起一本资料在手里翻看起来。他边翻边想：人家都说这ABC公司是骗人的，干脆就看看这ABC公司到底是怎么骗人的吧！懂一点ABC公司骗人的骗术也好，以后免得自己的亲戚朋友也上当受骗。

鲁天一看着看着，不知不觉就被ABC公司的经济实力以及ABC的企业文化吸引住了，特别是ABC那套多劳多得的奖金制度深深地吸引了鲁天一。他看了一遍觉得还不过瘾，又看了第二遍。他想，这个ABC公司好像没有外面的人说得那么可怕呀？

颇具经济头脑的鲁天一就在心里面打起了算盘：要是我能把这套奖金制度学到手，将来用在自己的公司，那岂不是一件好事？

吃完饭，辛照就当着鲁天一夫妇的面洗起了碗。其实这也是让鲁天一了解ABC的一种方法而已，因为她洗碗用的洗洁精就是ABC公司的产品。他一边洗碗一边叫鲁天一看ABC洗洁精的神奇效果。鲁天一并不傻，知道辛照的用意，把头扭到了一边。蒲大姐见了，就把鲁天一叫到旁边小声地说：“你刚刚才在人家家里吃了饭，人家叫你看一下，你就看一下又如何？”

鲁天一看完ABC洗洁精的神奇效果后不吭声了，心想，要是这产品真的有那么好的话，这市场肯定很大。他这才恍然大悟：原来叫我来吃饭打牌是假要和我讲ABC是真啊！但这时候他对ABC已经没有以前那么反感了。

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第一章　绝路问津　5（4）

这时候辛照说：“鲁总，刚才这产品你也亲眼看到了，其实加入ABC你也不一定要做，你办一张卡自己用产品也不错呀！办一张卡你以后不仅可以买打折的产品，还可以得到一套免费的资料。”

鲁天一想，我不是想学ABC的奖金制度吗？这套资料不正好是学习的教材吗？于是二话不说就当场填表加入了ABC公司。

鲁天一把那套资料拿到家里后，就开始深入地研究。研究了几天后发现：ABC不但不像他想象的那样不堪，而且是一家不错的公司。特别是ABC公司的奖金制度，深深地打动了他。他决定去ABC公司广州总部考察考察看个究竟，考察它的工厂和办公场所，看看辛照说的和那些资料上介绍的是不是真的，因为这年头骗人吹牛的皮包公司也不少。

鲁天一参观完ABC公司那现代化的工厂后，他似有所悟：我干吗还要学什么奖金制度呢？我直接做ABC不就行了吗？

从广州回来后，鲁天一就开始做ABC。在C省做了一段时间ABC后，决定辞职去北京发展。去北京的理由有两个：一是他的独生女儿当时在北京念大学，对女儿太挂念；二是他觉得北京是一个大市场，在那里ABC事业会做得更大。

于是鲁天一当时就做出了一个在朋友看来很不可思议的决定：辞去总经理的职务，关闭爱人办的公司，去北京做ABC。

鲁天一在北京是做陌生市场的，因为他在北京除了女儿外再没有一个熟人。对他来讲做陌生市场有很大的心理障碍，他毕竟曾经是一个大企业的老总啊！现在他要面对一群陌生人去讲ABC的洗洁精有多么好，ABC是个创业的机会，那该多难为情呀！

鲁天一为了方便做ABC，刚到北京就买了房子和小车。但后来他发现过惯了舒适生活对他做ABC很有障碍，就和蒲大姐一商量，把崭新的小车锁进了车库，夫妇俩每天走路出去认识人做ABC。

他们毕竟不是年轻人，走一天下来，全身就像是散了架一样疼痛。而且走一天路下来还认识不了一个人，空着手出去又空着手回来。街上的人是很多，但他死活就是开不了那个口。到了这个年龄段，面子观还是挺妨碍做这种推销的。

后来鲁天一夫妇选择了一个地点——麦当劳餐厅，这里有川流不息的客人，而且与人搭话不像大街上那样突兀。更重要的是不用那么劳累。

蒲大姐比鲁天一先突破心理障碍，她已经能很轻松地和陌生人认识交流的时候，鲁天一还是有些脸热，低着头不敢看人。蒲大姐就监督鲁天一突破，鲁天一被逼无奈就只好出手，哪知道鲁天一?

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