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第六章 结束亦开始（第3页）

夏禾笑了笑，谦卑地说道：“不能算特别专业，除了书本上的知识，有过一段工地实习的经历，对房屋的基本结构，建造流程多少有些了解。正式毕业之后就进了万东，做销售助理，一直到上个月中旬，因为。。。”说到这里她有些犹豫了。

霍名臣若有所思地点了下头，他随手将简历放到桌面，开门见山地说道：“你的情况周磊大致都跟我提过，毕竟年轻履历简单，好在你做过几年销售助理，对电梯行业，尤其是销售也算是很通了。”顿了一下，他继续说道，“人民医院那件事我听说了，归根结底属于意外，责任不全在你，我表示理解，这点你放心。”他垂了下眼皮，又说，“我只是好奇，你为什么会想做销售？”

夏禾原本还在为怎么解释自己离开万东的事而忧心，此时听到霍名臣如此善解人意的说词，她不觉心头一热。同时也隐隐感受到，恒远与万东那种直接，强硬地做事方式有着截然不同的风格。她整理好思绪，有条不紊地回答道：“我一毕业就入职了万东，做了3年销助，一直处于幕后工作。直到发生上次那件事我才意识到自己对这个行业和世界多么地无知和愚钝。通过那件事，我得到了惩罚，同时它也警醒了我，人生不该如此平庸，我必须做出改变，而销售是最直接的改变方式，那能让我看到不一样的世界。”

霍名臣貌似得到了他满意的答案，不觉朝夏禾投去赞许地目光，他说：“你说的没错，销售就像一把启动无限宇宙大门的钥匙，你的生命会因此丰富起来。但是，你所期待的那个世界或许并不如你想象的那么完美，它开满了玫瑰，也同时长满了食人花，当你站在顶峰时，山下一定是尸横遍野。这一路需要经历许多困难和危险，多到你难以想象，难到你可能会坚持不住，期间需要有非常强的意志力和执着才能达到你想要的人生境界，不知道你有没有这样的勇气和准备？”

夏禾深深沉了口气，毫不犹豫地说道：“改变本身就是一种改变，在做出决定的那刻我就做好了准备。我目前确实无法保证未来会不会出现你所说的那种情况，但我十分清楚，以往的那种生活我是绝对回不去了。所以，我给自己定下的目标，咬着牙也要坚持。”她眼神坚定，炯炯有神地说道，“霍总，我需要这样一个机会。”

霍名臣突然收敛了笑容，他仔细打量着面前这个身型瘦削，外表清秀，完全没有经过社会上半点摧残地单纯女孩，而在她说出这番话时眼神中却透着如此震慑心扉的果敢和坚毅。这一刻，他决定留下她。

话聊到这里，也就没有必要再问下去了。霍名臣缓缓站起身，朝夏禾伸出一只手，意味深长地笑着说道：“那就，欢迎你加入恒远。”

夏禾愣了一下，身体不由自主地站了起来。等她完全清醒过来时，内心澎湃不已。她不敢相信地握住了霍名臣的手，感激地说道：“谢谢，谢谢霍总。”

面试结束后，霍名臣带着他精心挑选好的人员简历来到总经理办公室。

此时办公室内，一张中式檀木茶桌前正迎面坐着两个人。一个是不久前刚从霍名臣那里离开的施哲，一个是恒远创始人兼总经理霍南樾。

霍南樾与万东总经理费文天年龄相仿，都是四十五六岁的年纪，个头中等偏上，身材消瘦却精干有型，古铜色的皮肤上印刻着些许皱痕，眼睛不大，却极有神，不时透着锐利地精光。

霍名臣心情甚好，从背后拍了拍施哲的肩膀说道：“不错不错，在外企混几年就是不一样，立马摆脱了我们老农工的形象。怎么样，回来这几天还适应吧？”霍名臣顺手拉过一张木式圈椅在茶台边座处坐了下来。

施哲笑笑说：“干我们销售这一行，哪有适不适应这一说，走南闯北，到哪儿都一样，早就习惯了。”

“说话都这么有深度了，历练的相当不错嘛。”霍名臣不无得意道，“要不说你回来的正是时候，现在一线市场下沉，二三四线城市崛起，江南又是人口大省，房地产和交通基建项目都处于爆发期，有做不完的市场。想打仗，人手又不够，我愁的天天睡不着觉，还要被老大抽着鞭子催，不容易啊。”说着，眼里含冤地望了霍南樾一眼。自己笑笑又说，“现在好了，你回来，我们一起把江南市场做大，做强，早点把第一从万东手里给抢过来。”说到这里，他突然想到什么似地看了看施哲又看了看霍南樾，问道，“对了，这次回来施哲是留在远州还是回恒阳办事处？”

施哲望了望对面的霍南樾说道：“我听老大安排。”

三年前，原是恒远恒阳办事处销售的施哲被突然送进了美国ot电梯任职厂家销售。一方面是为锻炼其业务增长，二是深入学习国际大公司的企业管理经验和市场经营模式，为恒远长远发展做准备，而做出这项安排的正是霍南樾本人。

一直没有开口的霍南樾，这才说道：“恒阳是我们的根基地，市场稳定，有奇安和陆杰两个人把着暂时还撑得住。公司现在主要业务都在远州，未来几年还需要大量的人员和资源投入。在安排施哲进ot之前我就已经想好让他留在远州发展，销售上有他帮你我放心。”

霍名臣攥起白圆的拳头轻轻朝施哲擂了一拳，高兴地说道：“太好了，这样我就又能多个帮手。你不知道，前几天刚丢个医院的项目，心疼死我了。”说着突然看向霍南樾，心里埋怨道，“老大，要说这事儿都怨你，上次废标多好的机会，你非阻止我干嘛。”

施哲看向霍名臣，疑问道：“什么情况？”

霍名臣猛喝了口茶，继续说道：“前段时间远州人民医院扩建楼项目电梯招标，开标当天，万东的人因为出了点意外投标迟到了，医院那边竟然随便找个借口就把整场标给废了，没过几天，二次招标启动，这盘大肉还是给万东吃了。内幕昭然若揭啊，我原本计划和其他几家代理商联合发起投诉，谁知道老大死活不同意，最后只能眼睁睁看着到嘴边的肉又给别人端了。”

施哲笑了笑说：“别说老大不支持，是我，也不赞成你这么做。万东什么来路背景，整个江南电梯圈谁不清楚尤其是医院项目，更是无孔不入，一家独大。如果我们现在硬碰硬地怼上去，只能是自讨苦吃，捞不到好处不说，还得摔个粉碎，得不偿失。”

霍南樾为两人续上茶，不紧不慢地说道：“施哲说的也是我的意思，只有你不理解。凡做事一定要稳扎稳打，不可冒进，现在还不是跟万东硬碰硬的时候，再等等吧。”

“等？那要等到什么时候了。”霍名臣心有不甘地说道，“我是觉得机会难得，既然抓住了机会，再有瞿副院长的关系支持，这个项目我们稳赢，实在是太可惜了。”

“摸了老虎的尾巴会是什么后果？”霍南樾说，“它会反咬你一口直到狠狠把你咬死为止，万东就有这个实力和脾气来回敬你。一次失利对万东不会带来任何影响，若有人明目张胆动了他的羔羊，那梁子也就结下了，以后的项目竞标，还有没有我们好过的时候。”

霍名臣愤愤不平地说道：“依您的意思，以后再遇到万东我们就得躲起来不成？”

霍南樾说：“竞争也要拿出点真材实料来，光明正大的去竞争，靠投诉揭发这类手段拿下的项目只会被人当成笑柄。打铁还需自身硬，练好内功才是关键。”

施哲适时补充道：“我赞成老大的说法。万锐锋投资领域众多，打着圈的走，做事太张扬了，迟早会出事。政治背景是他们天然优势，我们也并不是没有长处，虽然暂时失去政府公建项目这块大蛋糕，我们依旧可以靠住宅，商业攻占更多的市场份额，就算是以退为进吧。”

霍名臣叹口气，说：“你们说的我明白，物极必反嘛，道理我懂。既然大家都是这个想法，我也就没什么好埋怨了。”停了一下，说，“科技馆电梯项目马上也要启动招标工作，估计会跟人民医院新区项目同时进行，到时我准备跟施哲来个迂回战术，打万东个措手不及。蛋糕这么多，我们两个联手总要抢一块回来。”

施哲立即表态道：“没问题，按你计划，我全力配合。”

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