Ricky对这样的结果很满意,甚至有些出乎意料。他也趁热打铁在鲁局长面前反复强调了这个项目的重要性,并且暗示Tim的一个合作伙伴目前正在北京,和中关村高科技园洽谈着入园的事情。自己面临的压力很大。而 Tim本人对滨海市的印象很好,同时 Tim多次提出希望和滨海市电子商务中心的合作是非常有战略意义的。
鲁局长当然也明白 Ricky这些话的意思,对 Ricky说:“你去和沈中林谈谈,看看他那里能不能出个什么东西给他们,尽量留住西门博士。”
“好吧,我试试!”Ricky推了推眼镜,笑了。其他的试用客户他都可以要求他们签个意向性的合同,唯一的困难就是电子商务中心这里。而现在有了鲁局长的指示,事情就成功了一半。
沈中林是滨海市电子商务中心的总经理。
Tim和严正与 Steven商量过,此次滨海市之行的目的就是拿到 5到8家的试用客户的意向书,还有电子商务中心的合作意向书。有了这两个东西,再去和投资人谈的时候应该就更加胜券在握了。
沈中林是个40出头的滨海市人,从滨海大学毕业后留在滨海市大学做了老师。当 3年前市政府投资成立滨海市电子商务中心时,被请出来做了总经理。他在当地有着很深的根基。
沈中林是个做技术出身的,又做过老师,为人比较低调。他隐隐觉得 Tim讲的东西固然很动听,前景也很好,但似乎又有很多的问题。最大的问题就是似乎不像 Tim讲的那样他们已经有了成型的产品,而恰恰相反,沈中林认为他们的东西还只是个概念层面的东西。而重要的是,Tim他们要做的东西如果真的做好了,将有可能完全取代自己现在要做的东西,这个太可怕了。但跟政府的人员打了那么多年的交道,沈中林也敏锐地感觉到 Tim和文局的关系不一般。所以当自己的 CTO在推介会上要提问题时,他果断地阻止了。他还需要时间来观察。
当 Ricky给沈中林打电话提出要签署一个合作协议,并反复强调这是鲁局长的意思的时候,沈中林更加坚信自己的判断是正确的。他本想直接拒绝,但又犹豫了。因为他知道拒绝就意味着得罪了文局,乃至鲁局。虽然他在滨海市跟很多的高官关系不错,但这两个可是他的顶头上司。
更重要的是,他有他的问题要解决,而这次似乎是他的一个机会来解决自己的问题。滨海市电子商务中心已经成立 3年了。有着强大的政府背景,按计划,中心一年前就应该开始盈利了。但是到了第三年年底,营业额也才只有可怜的 50万,如果当年不能做到 100万的营业额,恐怕沈中林的位置也就没有了。
“位置都没有了,还有什么原则可去遵守呢?再说亚联软件如果如他们所说,是个投资额几千万的公司,这点钱算什么呢?”沈中林安慰自己。
没有生存,哪有发展,这个道理谁都明白。所以没有钱,再出色的英雄也有末路的时候。这也是资本永远有发言权的原因吧!
于是,在 Tim离开滨海市前的最后一顿饭是沈中林请的客。Tim、Ricky、沈中林在舒友的 12号包间达成了一个对三方都有利的协议。
滨海市电子商务中心和亚联软件签订一个为期三年的合作协议,共同开拓滨海市市场;亚联软件同时会和电子商务中心签署一个咨询合同,亚联软件会在两年内支付给电子商务中心 50万人民币的咨询费。
50万换一个合作协议,对沈中林来讲很划算,不但保住了自己的位置,同时那个合作协议也没什么实际内容,对自己构不成任何威胁。
50万换一个合作协议,对 Tim来说也很划算,因为有了这个,他可能回去就能拿到几百万美金的投资,那时候,这区区 50万人民币又算什么呢?如果没有投资,也就没有亚联的回国发展,也就没有任何的风险。
50万换一个合作协议,对 Ricky来说更划算。沈中林的成功也是他领导有方,算是他的业绩;而 Tim拿到投资,Ricky自己更是能够得到自己应得的利益。真是一举三得。
当 Tim回到洛杉矶时,签好字、盖好章的协议书已经发到他的邮箱里了。
第三章 阳光灿烂的日子(1)
在美国,感恩节是非常重要的一个节日。同时从感恩节开始后的一个月,美国到处都会是节日的气氛,因为紧跟着就是圣诞节、新年了。感恩节的由来要一直追溯到美国历史的发端。1620年,著名的“五月花”号船满载不堪忍受英国国内宗教*的清教徒 102人到达美洲。1620年和 1621年之交的冬天,他们遇到了难以想象的困难,处在饥寒交迫之中,冬天过去时,活下来的移民只有五十来人。这时,心地善良的印第安人给移民送来了生活必需品,还特地派人教他们怎样狩猎、捕鱼和种植玉米、南瓜。在印第安人的帮助下,移民们终于获得了丰收,在欢庆丰收的日子,按照宗教传统习俗,移民规定了感谢上帝的日子,并决定为感谢印第安人的真诚帮助,邀请他们一同庆祝节日。
每逢感恩节这一天,美国举国上下热闹非常,人们按照习俗前往教堂做感恩祈祷,城乡市镇到处举行化装*、戏剧表演和体育比赛等,学校和商店也都按规定放假休息。孩子们还模仿当年印第安人的模样,穿上离奇古怪的服装,画上脸谱或戴上面具到街上唱歌、吹喇叭。散居在他乡外地的家人也会回家过节,一家人团团围坐在一起,大嚼美味火鸡。
美国人一年中最重视的一餐,就是感恩节的晚宴。在美国这个生活节奏很快、竞争激烈的国度里,平日的饮食极为简单。但在感恩节的夜晚,家家户户都大办筵席,物品之丰盛,令人咋舌。在节日的餐桌上,上至总统,下至庶民,火鸡和南瓜饼都是必备的。因此,感恩节也被称为“火鸡节”。火鸡其实并不好吃,肉的味道比鸡肉要老很多。多少有些不好消化,但“火鸡节”所带来的气氛却是非常感人、非常温暖的。
在到美国前,严正从来都不知道有感恩节这个节日。但当发现原来自己的生日和这个节日这么接近时,他觉得很开心。因为“感恩”这个词似乎就是他自己对于生活态度的真实写照,对于生活感恩,对于朋友感恩,对于发生的每一个细节感恩。身边的每一个人都很欣赏严正那温和处世但性格坚韧的气质,永远发自内心的微笑,和他那一直挂在嘴边的口头禅“不急!”
那是因为严正知道,着急是永远解决不了问题的。“早来的苦难是上帝对你的恩宠。”他相信这句话,所以他总是抱着感恩的心来面对曾经的困难。他更相信,“Hope is a good thing(希望是美好的)”,那句话出自Tim Robbins主演的The Shawshank Redemption。满怀希望的人永远都是自信的。
事实上,严正的内心比任何一个人都着急,尤其是在这个特别的日子。
11月 25日,他的生日,是当年感恩节的前一天。和父母吃完晚饭,严正把朋友们为他准备的几个聚会都推到了周末。当朋友们猜测他将和什么特别的人一起度过自己29岁生日的时候,他只是笑笑,不置可否。
回到自己的家中,位于西直门附近的一座高层的顶楼。房间内一如既往地整洁而舒适。没有开灯,严正坐在窗前,看着窗外的万家灯火,举起手中的红酒,对自己说了声“小子,生日快乐!”一口干掉了杯中的红酒后,严正又对自己说了声:“小子,生日快乐吗?”
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