范围内形成了高潮迭起的轰动效应。温州人到底有什么神奇的本领,竟能搞出这么大的动静?”
“靠什么?靠吃苦耐劳,头脑灵活呗!温州人善于经商,这在历史上是早有定论的。早在宋朝程俱的著作中,便称温州人是‘其人善贾’。在过去,由于极左思潮的束缚,天生‘善贾’的温州人难以有所作为;‘锥在囊中待时出’,一旦条件成熟了,有了用武之地,他们不就脱颖而出了吗!”
潘亚兰道:“都评价说温州人是中国的犹太人,这话应该是有根据的,不会是空穴来风!”
“是这样的!”关云龙语气肯定地补充说:“现在人们都评价说,北京人发财靠的是权力关系,广东人发财靠的是优惠政策,福建人靠的是一不怕苦、二不怕死,温州人靠的就是聪明灵活的商业脑袋瓜了。我是很佩服温州人的,香港人都比不上,他们现在不仅是在闯荡江湖,而且已经是在笑傲江湖了!”
“你们福建人也不赖呀!”柳云涛辩道:“据我所知,在世界各国,特别是东南亚各国、在香港、在台湾,重量级的大牌企业家还是你们福建人居多。象过去著名的爱国华侨陈嘉庚,马来西亚的糖业大王郭鹤年,新加坡的大银行家黄祖耀,菲律宾的华侨巨商郑周敏。不都是你们福建人吗?象这样重量级的大牌企业家,属于温州籍的还没听说过!”
关云龙感叹道:“这些都是老皇历了。现在可是温州人后来居上,讲后劲,还是温州人来的足。你注意看着国内各大媒体的报道,你就知道了;现在浙商名动天下,大有‘秦王扫六合’之势,已经不可同日而语了!”
“您老兄也太过谦虚了!”柳云涛又分辨道:“现在在青岛建材业不还是让你们福建人做了龙头老大!”
关云龙呵呵笑道:“这就是八仙过海,各显其能了。我们的贸易城一开业,不仅是青岛建材业的老大,还会是黄河流域的老大,是中国大陆的老大,亚洲的老大!在这个行业里我们还是有自己的优势的。仅就营销进口木业产品来讲,我们福建的莆田人就操控了全国木业产品的百分之八十以上,几乎全国各地的木材市场都有我们福建人在经营,这可是任谁也比不了的!”他越说越有兴致,竟放怀大笑起来。
“我在武汉也有个温州朋友,他是专做工艺礼品的。”柳云涛介绍说,“三年之前,他只带了五十万元人民币进武汉,用了不到四年的时间就打开了局面,现在武汉的各大院校、各大企业的节庆礼品几乎都让他给垄断了,可让他发老了!”
潘亚兰笑道:“温州人就是靠制作小商品起家,这可是他们的优长,我原来在工会工作时,曾随团到温州去参观过,他们那里的小商品丰富极了。就拿一次性打火机来说,只要市面上一有什么新款式上市,不出三天,温州人准能给你仿制出来,而且能仿制得惟妙惟肖,几可乱真!听人讲,不论什么新奇玩艺,只要不是多项复合技术才能制作的,他们很快就能仿制出来,而且售价贼便宜,硬是能顶得原创厂家甘拜下风!温州人的这些本事,连去那里参观的日本人都佩服的不得了,真是不信佛法就让你脑袋疼!”
三个人说说笑笑,一路上跟随着黎总的黑色帕萨特轿车,没用上半个小时就来到了天鹏建材公司的大门前。 电子书 分享网站
第二十四回(5)阔别重逢烹鲜谈王霸 交杯换盏煮酒论英雄
第二十四回(5)如此公关
天鹏建材公司就设在青岛建材市场南北大道的西侧,一字儿排有好几个展示厅,气势俨然!不过,若以这个营业面积和天祥国际建材自由贸易城的规模相比,则实在是显得有些太过渺小了,集其全部,塞不满天祥国际建材贸易城主展示楼的一个角落。
一进天鹏建材公司的展示厅,只见里面满满登登地摆的全是地板砖:有木制地板砖、大理石地板砖、瓷制地板砖、塑料地板砖,各种材质的地板砖产品应有尽有。从花色品种上分,有白色的、褐色的、藏青色的、木纹图案的、石纹图案的、云头图案的,样样俱全。周围的墙壁上斜立这好多展板,一块挨着一块,铺得满满的。在展厅中间又立有好多人字形支架的展板,井然有序地排列其间。在展板之上,排列有各式各样的地板产品。各个展板上摆置的样品都檫拭的一尘不染,室内的卫生环境做的洁净如洗。乍一进门,给人一种清新悦目之感。
在展厅南北两个大门的内侧,摆放有两张透明玻璃台面的圆桌,在圆桌的桌面上各放有一叠印制精美的产品广告手册。在两张玻璃圆桌的周围放着有七八个棕色木纹坐面的小圆凳,看上去显得特别雅致。
关云龙、潘亚兰、柳云涛三人随着黎总步入展示厅后,黎总赶紧给三人让座,又招呼营业员把热茶给送了上来。待坐定后,黎总说道:“关总,您在这二稍坐片刻,我马上给您去取样品,咱们就在这儿看吧!”说着,就招呼人从里屋把地板砖的样品陆陆续续地给搬了出来,又一块一块地拿给关云龙验看。
“这些样品都是刚从香港进口来的,是按照原来您指定的图片样品发过来的。您仔细挑挑看!”黎总细心地给介绍着。在黎总的殷勤推介下,关云龙和潘亚兰挑选了半个多小时,左比右比,终于选定了六种地板砖样品。这其中有国际名商俱乐部大楼用的,有欧美商务楼用的,有主展示楼用的,也有办公大楼用的,都一一对照确定了下来。定货的数量也由关云龙基本圈定。黎总满心期待地建议,要把订货的价格和付款条件一并确定下来,草签个订货合同。关云龙道:“合同先不忙签,你先给我们按照所定的品名规格数量打印个报价单吧。回去我们还要商量!”
黎总笑道:“这个好办,我们就按最低价格报个成交价,就不用讨价还价地讨麻烦了。反正你们各位老总都是大行家,我这敲锣的也瞒不了打鼓的,给我留口饭吃就行了!”
订货的事初步商定之后,关云龙、潘亚兰、柳云涛三人起身又到卫生洁具展厅、涂料展厅、灯具展厅走马观花地看了一遍,便要告辞回公司。
黎总殷勤地留让道:“你们各位看,这都已过了下班的时间了,回去也没什么着急的事情要做,我预先在粤海饭店订了一桌,几位吃顿便饭再走吧,就算是赏我个脸!再说,还有武汉的柳总,我们也好熟悉熟悉,交个朋友嘛!”
“那好吧,恭敬不如从命!”关云龙痛痛快快地答应了下来。在柳云涛面前,有朋友请吃饭总是件光荣的事,关云龙心里感到非常受用。
又是黎总开车前面带路,关云龙、潘亚兰、柳云涛三人又坐上奔驰轿车跟着去了粤海大饭店。
粤海大饭店是一位新加坡华侨来青岛开办的,是青岛著名的高档饭店,饭店的主打菜。以广东粤菜为主,兼有北方时尚的名菜,在青岛极负盛名。黎总之所以挑这么个饭店请关云龙等人吃饭,因为他知道关云龙是个港客,吃粤菜会顺口些。不然,请人吃饭办事,让被请的人感到吃着不舒服,那就会大煞风景了!
就餐的桌位选在了粤海大饭店七楼的牡丹厅,一个阔大的雅间足足可容得下十几位客人。黎总推关云龙坐了主位,自己则在肩下相陪。柳云涛和潘亚兰在客位相对而坐,四个人围坐在一张大桌子上,显得很是空旷。为了讲话方便,黎总让两位司机到一楼大餐厅自行安排去了。照例行的惯例,一般是不安排开车的司机和与老板同席的,这似是从海外传来的老规矩;这种习俗和中国内地略有不同。
虽然就餐的人少,可黎总的菜却点的非常丰盛,点了满满的一桌。有绿荫白兔鲛、象生海棠果、莲开金鱼酥、清蒸桂鱼、清蒸盘龙蟮、泮溪醉虾、渤海梭子蟹、澳洲大龙虾等十多种名贵菜肴。样样菜肴都制作的象是工艺品一样,非常精致漂亮,令人食欲顿增。为了喝得有点档次,黎总又特意点了一瓶大肚子的XO。
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