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第167章（第1页）

这也是导致公孙瓒很不服的主要原因——跟我打死打活那么久，就白打了？双方都死了不少人，也不用秋后算账？

这一次，李素一定要丘力居出点血、作为投名状！

这也算是更好地报答刘虞的知遇之恩，因为只有让丘力居为他之前的围困行为付出代价，给公孙瓒出出气，将来公孙瓒跟刘虞的矛盾才能少激化一些。

做到这一步，李素也算仁至义尽，有始有终，够对得起刘老板了。

……

李素就这样，在刘虞府中密谈，主臣二人花了半天时间，把“谁是敌人、谁是朋友、谁有可能拉拢”这些大是大非的问题，全部捋清楚了。

然后，就到了具体的分化拉拢手段部署。

刘虞吩咐道：“军事威慑和天命威嚇，这两点你已经很在行了，不必我再多说。不过，在绝粮与利诱方面，我还是要交代几句——这一次，我愿意给丘力居一笔钱，名义是补上一部分从中平二年以来，朝廷征发乌桓骑兵去凉州作战的欠饷，加快招降的进度。

你第一次去的时候，不用多给，稍微拿点作为定金就好了。大头等他一步步实现了投降的诺言之后，我们再分批给，也能更好地控制丘力居、确保丘力居跟其他胡酋结仇，将来不得不依靠我们。”

李素闻言有些警觉，他怕刘虞不会操作：“给钱？这事儿不是不能给，但一定要注意名分和保密，否则很容易有损我大汉对胡虏的威严威慑。要是被当成是赔款就不好了。”

割地赔款，这绝对是外交的大忌。关键不是损失这点钱，而是让人觉得你好欺负。

宋朝给辽夏岁币虽然做了名义上的处理，说成是“赏赐”，但那种程度的处理根本不顶用，还是让宋落下了废物的国际名声。

不过，没想到刘虞居然还挺有见识。

听了李素的提醒，刘焉赏识嘉许地拍拍他肩膀：“我当然知道要注意大义名分！给钱不是关键，关键在于给了钱之后还要让敌人怕你！不能给钱之后让其他诸胡知道你给了丘力居钱。

所以你此行，必须确保丘力居拿到欠饷后，绝对保密，如果他敢让鲜卑、匈奴、羌氐知道他拿到了钱，那他就别想拿到后续的钱了！就算他将来陆续拿到了钱，也要撇清掉他拿的钱财与今天投降大汉之间的因果关系。得显得是恩自上出、我看他表现好才赏赐他的！

再说了，至少中平二年、中平三年，乌桓骑兵还是为朝廷卖命了两年的，那两年一直没给军饷才逼反了他们，如今欠两年还一年，也算大汉信守诺言，恩威并施。少给的那一年，就算是对他们今年反叛的惩罚。”

李素听刘虞说到这份上，觉得大漏洞倒也没有，可以执行。

只不过执行过程中，李素还可以稍微修补一下。

真是没想到刘虞本身就有如此手腕，难怪他历史上能在幽州同时镇住四族胡人。

这一手分化保密、让胡人互相猜疑威慑的套路，玩得非常高明啊。

第092章三月磨一剑

从刘虞府上领受了任务后，回来的路上，李素一直在马背上揣摩自己领导的水平。

也正是到了今天，刘虞跟他推心置腹说了那么多话，李素才彻底理解了刘虞为什么要表面简朴、但暗中却实则很有钱、也会买官。

原本在《后汉书》上看到的“刘虞表面素以清廉著称、灵帝特许他上任都免纳修宫钱”，但被公孙瓒杀害后公孙瓒抄他家，却发现“虞姬妾多饰珠玉、服饰华美异常”等等种种矛盾现象，也终于有了一个解释。

他装作俭朴，不是因为自己虚伪，而是大汉朝的外交工作需要他保持这么一个形象。

只有刘虞俭朴了，那些从刘虞那儿拿到“赏赐”的胡人酋长才会分外珍惜，才会相信“刘虞其实没什么钱，他给我的赏赐是特例，是需要保密的法外开恩，其他人他是不给的”。

如此一来，每个胡酋拿到钱后都以为自己是特例，是得到了额外礼遇，他们才不会觉得汉朝的钱好拿、汉朝软弱可欺。

还是那句话，“岁币”也好“买官钱”也好，做这种行为带来的最大损失，并不是钱本身，而是花了钱还要败坏名声。如果有本事只花钱而不担负花了钱的恶名，那么花钱本身其实是挺无所谓的。

就好比古巴导弹危机，25年后那些绝密外交档案解密了，人们发现其实甘乃迪在古巴导弹危机时撤走的导弹规模比赫玉米多出一倍！

但为什么世人都认为赫玉米是失败认怂的那一方呢？就因为赫玉米是承诺先撤的那一方，他在美苏危机化解后没多久就把古巴的导弹撤了，所以他丢了脸。

而甘乃迪是在古巴危机解除后，过了半年多，风声也平息了，才悄咪咪把意呆利和土其的弹道导弹撤了，所以国际舆论没把这种撤退跟当初危机时的“认怂”联系起来。

外交战线，最重要的就是面子，国际威望，对国际各界信心的操弄，而不是钱和武器的实际交付数量。

一听到“钱”字就往岁币上想，这是外交上不成熟的表现。

当然历史上宋对辽、夏的“赏赐”遮羞布失败了，那不是金钱外交本身的失败，而是宋朝士大夫智商太低，加上当时“国际环境”里的国家数量太少。

当国际环境就只有辽、夏两家，你很难确保“辽不知道你对夏怂，夏也不知道你对辽怂”。加上宋朝士大夫一开始就完全没有秘密外交的保密意识，他们第一次对辽认怂，就几乎是公开的怂，才让李元昊跟风抄了作业。

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