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第538章 我听你的（第1页）

第538章我听你的叶茶看向霍文文，道。“只不过，当他们故意放大了药效之后，会让消费者们觉得购买起来更加的值得罢了。”

“是这样吗？”

霍文文微微皱眉，问道。叶茶所说的道理，她都能够听得懂。只不过，因为最近这段时间，霍文文的心情不太好，所以并没有深入的去调查一下市场的具体原因。就把最片面的原因当成了最主要的原因。“当然。”

叶茶点点头，道。“消费者在购物的时候，一般情况下，考虑的就是值得和划算。”

“相同的价钱，相同的份量，药效更好，他们自然就会愿意买一些。”

“就比如说，有一款矿泉水，他的价格卖得比其他的矿泉水更贵，但是，它的广告语打得非常好，叫做水中贵族。”

“就单单是这么一句话，就将它本身的档次提高了很多。”

“因此，消费者愿意花多一点的钱来购买它，甚至消费者自己会脑部这样的矿泉水，是不是喝下去之后，对人更有帮助？”

“还有一款矿泉水也是如此，他的广告语是，他们不生产水，只是大自然的搬运工。这一句广告语，就直接告诉大家，他的水，是最天然的，没有经过任何的加工，也没有添加任何其他的东西。”

“因此，这一句广告语，就让更多的消费者愿意去购买这一款矿泉水，就冲着这一句广告语！”

“而高家生产的功能性饮料也是如此，七星的药效，被他们刻意放大，让消费者们觉得，他们花了相同的价钱，却购买了七星药效的功能性饮料，即便是买回去，自己不在乎药效，但是也划算啊！”

叶茶笑着说道。“你说，是不是这么一个道理？”

霍文文抓着叶茶的手，激动的说道。“叶茶，我还真没有看出来，你不但医术强悍，没有想到，在做生意这一方面，你对市场的研究也这么的透彻啊！”

叶茶笑了笑，道。“这也不能算是透彻，只能够说，我把自己当成的消费者，如果让我自己去购买，我会因为什么，而购买哪一款产品而已。”

霍文文点点头，随后沉思了起来。“那我问你，如果你给了我这个药方，让我去生产这一款药的话，那么，你是想让我，也和高家一样，打出相同的广告语，然后在药效上获胜吗？”

“不！”

叶茶摇着头说道。“我反而觉得，我们应该反其道而行。”

“怎么说？”

霍文文疑惑的看向叶茶，问道。“我们可以，在包装上，做一些文章。”

叶茶说道。“把包装做的更加的高端大气上档次一点，然后，在包装上，注明这一款功能性饮料的药效是八星，但是，不用可以注明，也不用放大文字，只需要写上就行。”

“而我们的广告语，就用纯中药制作。这么一句话就行了！”

“价格的话，我们可以卖贵一点，你们和高家的功能性饮料，现在是多少钱？”

叶茶问道。“现在是四块钱一瓶。”

霍文文回答道。“容量是五百毫升。”

“好！”

叶茶点头，道。“那么，我们就同样做五百毫升的容量，在包装上做的大气一点，然后售卖价，卖到六块钱！”

“六块钱？卖这么贵？”

霍文文一愣，道。“你不是说，相同的价钱，我们要让消费者感觉到更值吗？”

叶茶微微一笑，道。“是的，相同的价钱，我们确确实实要让消费者感觉更值。”

“但是，不同的价钱，我们就要让消费者感受到更加高的性价比。”

“四块钱，同样的份量，我们写上纯中药制作，那岂不是纯粹就是骗人？”

叶茶笑着问道。“反而，我们把价格提高了之后，消费者会更加相信，我们是纯中药制作的了。”

“可我们之前，卖四块钱一瓶的时候，也是纯中药制作的啊。”

霍文文说道。“我知道，但是你没有告诉任何人，你是纯中药制作的啊，现在关键是，你要超越你之前的产品，超越高家的产品啊！”

叶茶拍了拍霍文文的肩膀，道。“相信我，肯定没有问题的。”

“好，我相信你！”

霍文文对叶茶自然是相信的，刚才只不过是提出了自己的疑问，不代表不相信叶茶。叶茶把药方写了下来。是八星的功能性饮料，但是和之前的完全不一样，不过，叶茶跟霍文文保证了，口感绝对很好。随后，叶茶又给霍文文提供了一个包装的创意，把包装制作成为类似于陶瓷的包装，那样看起来就更加高大上了，也和纯中药比较契合，最好是青花瓷的那种样子。当然了，如果真的用陶瓷的包装，那六块钱一瓶肯定是不划算的，一个瓶子的成本可能都不知道要多少钱了。但是，完全可以用塑料的瓶子，然后加上青花瓷的图案就行了啊，让人一眼看上去，就好像是青花瓷一样，这不就可以了。“明天，我还是要开董事会商量一下。毕竟这是一个重大的改革，我觉得，还是要得到大家的同意才行。”

“行，你看着安排就行了。”

叶茶点头说道。“嗯。”

叶茶和霍文文商量完毕了之后，第二天，叶茶也没有什么事情，霍文文更是邀请叶茶前往公司。一方面，霍文文希望给叶茶‘洗白’，让叶茶霍家的人知道，叶茶并没有对霍家做任何不好的事情。另外一方面，因为叶茶给霍家提供了心脏方面的药方，再加上也治好了霍家那么多人，所以，有叶茶在这里的话，大家会更加考虑这个方案的可行性。霍家的董事会还是很大的，光是董事局成员，就差不多接近了有五十多个人。一个硕大的会议室，面积接近一千平米。大家全部西装革履的坐了下来。这其中，除了霍家的人之外，还有不少其他的人，这些人，都是公司的高管，同时也持有霍家公司的股权，只不过不是特别的多。

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