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第135回 告别土家寨(第1页)

刘大虎一直期望着华奋强购买他的金丝楠木,无奈这两天小师妹一直陪伴在他左右,无法与他接触谈价钱。

于是,今天一早,刘大虎急匆匆跑到客栈,敲响了他的房门,把还在睡梦中的奋强从床上叫了起来。

奋强睡眼惺忪地地打开房间门,打了一个哈欠,问:“哈……大虎是你呀?怎么这么早来找我,有什么重要的事情?”

大虎拽住奋强往屋里走,然后用脚碰了一下门,把门关上之后。

他压低声音对奋强说:“我的金丝楠木你还要不要?”

“要呀。”奋强回答地很干脆,“前天不是给你说了1000元一方。”他看大虎的样子就知道他急于把木材脱手,于是没有把价钱提高。

“1000元太少了……”大虎心有不甘,“能不能加点?”

奋强对刘大虎这一大早就急于找他,心中已经有数了——其实他很想要这种木材,打算把这批金丝楠木运回家具厂后,充分利用特有的珍贵价值,做一批高档实木家具,售价一定不菲,剩下的边角余料还可以做工艺品或者手珠等。但,他必须按捺住自己的渴望,于是说:

“1000元是小师妹出的价钱,要是我呀——只出800元。你的这批金丝楠木质量虽好,但我们是做大众化家具的,不对路。对金丝楠木这种木材我们没有需求,可要可不要。况且,国家对金丝楠木的买卖有严格的规定……我无法运走。”

大虎仍然想华奋强加点价:“哥,木材怎么运出去,不用你操心,我有办法。但,无论如何你给我加点儿,要不然我就亏了。”他仍然咬住价格不放。

奋强想了想,故意放慢了语气说:“唉,你又是不知道现在人们的消费水平,我花那么大的一笔资金压货不划算,生产的产品价格高了不知道猴年马月才能销售出去,风险很大呀。商品生产讲究的是流转得快,这样才赚钱得快,效益就高。换作是你,愿不愿意把钱压在商品上长期销售不出去?”

大虎勉为其难地摇头说:“不愿意。”

奋强趁机说道:“对咯,现在是卖方市场,我们只需要生产短平快的商品,尽量做到生产出来立刻销售不留库存。对于高档家具商品现在时机还不成熟,最好你继续保存,等以后有机会再出售,有可能卖过好价钱。”他这招叫做欲擒故纵,等待时机。

大虎自然是没有耐心再等太久的,因为他目前需要还银行贷款和朋友的借款,为了收购这些金丝楠木他可是花了不少的钱。起初满以为可以赚上一大笔,结果,想购买这类木材的人少之又少,好不容易等到华奋强这样一个买主,却在价格上不肯让步。总的算账他不亏,有赚,但与他想象的数字差了一大截。

大虎正在犹豫之间,奋强又继续说:

“如果你想与我们长期合作,这批金丝楠木1000元成交了,你肯定赚了,积压货也解决了,你只是少赚一点。马上我们签订一份长期供货合同,今后我们工厂的木料都由你来供应,我们保持长期的供货关系,你把木料直接送到我们厂里去货到付款,我保证你每月都有稳定的收入。”

奋强摆出一副没有商量余地的模样。刘大虎想,如果在价格上继续与他熬下去,说不定生意就黄了,他可等不起下一个买主了:【算了吧,有点赚就行了,还银行贷款要紧。今后有这样长期稳定的买家,赚的钱肯定比现在的多。】思虑之下,他最终还是点头同意了:“可以,货款怎么收?”

奋强回答:“你按我们的质量和数量要求把木料直接送到我们厂里去,我保证货到付款,不差你一分钱。”

大虎提出要求:“我要现金支付。”

“可以。”奋强爽快答应,“不过这次我进山采购木料,没有带那么多的现金,由你把金丝楠木押运回成都市,到厂验收后我立刻付给你货款。”

大虎点头说:“由我押运可以,但这次我卖给你的金丝楠木价格确实太低了,押运金丝楠木的一切费用都应该由你来出。”

“行!”奋强点头答应了,“就这么定了,我在工厂里等你的消息。”

为了今后更好的合作,奋强与大虎两人经协商后,手写了一个长期的木材供货合同,一式两份并在合同上签字盖章。

刘大虎满心欢喜地走出了房间。而奋强则感到这次进山收获蛮大的,至少今后他的木材不用再东奔西走地到处采购了。

-

事情办完便到了分别的时刻,华奋强临走前,再次来到师傅家向师傅一家告别,此时,小师妹和师娘又到大师哥的坟前去祭拜了。奋强便跟着师傅的脚步,再到大师哥的坟前,去向师娘和小师妹告别。

奋强见小师妹正跪在大师哥的坟前哭泣,师娘站在一旁无可奈何看着,怕女儿出意外。这小师妹的哭唱,奋强一看就知道其出于真情流露,没法相劝,便悄悄地走到师娘面前,对她说:

“小师妹哭的这么悲伤,后面真的要好好安抚一下。”

师娘叹了一口气:“哎,我们已经拿她没有办法了。她几乎每天都要到守成的坟前来哭一场,谁也劝不了。”

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