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第四百五十四章 维克托的造访（第1页）

第四百五十四章维克托的造访时间转瞬就已经过去。许顽和徐成业等人亲自在飞机场接机，以此来表示对维克托的尊重。当维克托一下飞机，一眼就看到许顽和徐成业二人在此等候多时，心里非常感动。他走上前紧紧的握住许顽的手说道：“许董事长，您能够在这里亲自等候我，我真是非常感谢。”

“这都是我们应该做的事情，当初我们去漂亮国，您给予我们很大的尊重，我们这一次必须要还以尊重，以此来报答你。”

许顽说道。双方在一阵祥和的气氛下坐上汽车，直接奔着许氏集团。在路途中，许顽给维克托介绍了京城的风土人情。维克托看到经常的样子，心里非常满意，并表示这里给人一种宁静而致远的感觉。当听到宁静而又致远这几个字，许顽不由自主的感觉到震惊，没想到维克托对于国内文化也知道的非常多。来到公司楼下，许顽早就已经让全体员工下楼欢迎，两边齐刷刷的站好员工，以示尊敬。维克托震惊道：“大家都很忙，就让大家回去工作吧，我不能影响大家的工作。”

许顽说道：“这都是员工自发性的行为，公司并没有组织，他们都很尊重您，也希望能够看到您。”

维克托对这番话非常满意，分别与众多员工一一握手，以表示自己的善意。许顽紧接着就开始陪伴维克托进行各种各样的参观，以表达最高的诚意。经过参观之后，维克托心里满是震惊。根本就想不到这样的小公司是如何完成这么夸张的业绩？“我能否去店铺看一眼？”

维克托主动问道。“没问题，我带你去。”

来到楼下的店铺。许顽和维克托一眼就看到满是顾客在这里排队，他们都非常希望能够买到电脑。看到惠普电脑在这里如此受欢迎，维克托也更加确定国内市场在未来一定有非常大的潜力。如果真能够签订独家代理协议，对于惠普公司来说，绝对是百利而无一害。想到这里，维克托立刻说道：“许董事长，我们之间能不能谈谈合作的事情？我代表惠普公司就是为了过来签合同。”

“可以，我也等着这一天呢。”

双方随后便回到办公室中。维克托也是充满诚意的直接把合同拿出来，并且在成本价上面还进行一定的让步。原本每台机器的最低成本价为七千元，这一次他们直接降了五百元。一台就降了这么多，更何况以后千千万万台呢，这真是一笔天文数字。许顽看到其他的条件也都属正常，但唯独最后一点，感觉多少有一点点苛刻，说不定可以利用这一点来做的文章。“贵公司为什么要在合同上写到许氏集团不允许与任何其他电脑公司合作呢？”

许顽主动问道。“我们之间不是独家代理合同，我希望我们之间的合作没有任何人插手，这样难道不好吗？”

维克托反问道。不得不说双方在核心利益面前谁都不会让步。对于许顽来说，能够签下惠普公司的独家协议固然很好，但整个世界上并不是只有一家惠普公司。其他的电脑公司同样很强，而且他们也会越来越看重国内市场，到时候一定会蜂拥而至。考虑到这一点，许顽还是不希望把鸡蛋全部放在一个篮子里。他有些为难的说道：“通过这几天的业绩，就能够证明国内市场非常火爆，所以我希望你能够拿出一个诚恳的态度。”

维克托真是万万没想到，这一份合同竟然会遭到许顽的质疑。原本以为许顽一旦拿到合同，一定会毫不犹豫的签好自己的名字。可现在来看，事情比维克托想象中的还要复杂很多，毕竟人家已经占据主动权。“许董事长，我们之前可以谈谈，毕竟大家都是为了利益着想，你说对不对？”

维克托很诚恳的说道。“完全正确，但主要就是看双方对于利益的定义该如何划分，如果不允许我们和其他公司接触的话，就必须要给我们在价格方面进行让步，而且合同是只能签订五年，五年之后我们要继续商谈合同细节？”

许顽这一番话可谓是杀手锏一样，直接把对方整个人都懵了。事已至此，维克托可是贵为董事长的存在，他必须下这个决心。“这件事情能不能给我一个晚上的时间让我考虑一下，我再和董事会进行商量一下，我们再进行谈判。”

维克托开口说道。“当然可以，我已经很有诚意，我希望贵方也能够以诚待人，这样非常利于我们的合作。”

许顽笑着说道。在送走维克托之后，徐成业赶紧走过来说道：“老大您真厉害，对方可是漂亮国的惠普公司，您甚至还跟人家提要求，这可真是前无古人，后无来者。”

许顽说道：“打铁还需自身硬，如果自己都没有实力的话，那么一切谈判技巧都是白扯。”

“你要继续进行推广以及预售，只有我们的业绩越来越好看，才能够对惠普公司产生巨大压力。”

“明白，我现在就处理去。”

回到宾馆。维克托真是被气的要死，自己什么时候受过这样的委屈呢？要不是因为看到国内市场确实很火爆，能够给惠普公司带来足够大的利润，否则维克托真是想直接摔门而去。但他必须要平复好自己的心情，不能总是一副高高在上的样子。经过一晚上的谈判。维克托总算是和董事会的人达成最终的协议，并且已经修订好全新的合同。一晚上没睡，维克托整个人非常的劳累，黑眼圈也是非常重要。一想到今天上午还要和许顽这样的顶尖人士谈判，心里真是感觉到压力倍增。刚刚来到楼下。就已经看到许顽在此恭候多时。“许董事长，您这是要亲自欢迎我吗？”

维克托激动的问道。“我这一次过来希望我们两个人上午能够好好放松一下，不要着急去谈合作的事情，你感觉合作？”

许顽说道。

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