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第177章 展销会（第1页）

陈江河力排众议，更换新设备，而且压上了他全部身家。所幸，市场没有辜负他。更换设备后，袜子在市面上非常畅销，厂子的效益也翻了番。

正是因为陈江河敏锐的商业嗅觉和危机意识，让他带领工厂抢占了市场先机，也收获了丰厚的经济效益，这些都是电视剧中后来发生的事情。

白子睿现在有幸参与到了其中，他微笑的说道：“江河、玉珠你们接手袜子厂后，利用自己的人脉打开了销路，帮助厂子起死回生，而且效益一直很好，这是毋庸置疑的。

可你们一年前接手袜子厂的时候就提出生产玻璃袜子，一年之后你们厂还在生产玻璃袜子，改革开放之后外国商品进入国内，国人有了更多的选择。

上海人不再穿玻璃袜，可你们却没有察觉到市场变化，这点是很可怕的，上海可是全国市场的风向标，上海人现在开始不穿玻璃袜子，那随后全国都不会再穿玻璃袜子，到时候你们厂将何去何从？”

陈江河、骆玉珠听了白子睿的话面露羞愧之色，白子睿看了他们两个一眼温声说道：“我们要转换思维做一个睿智的人，睿智的人，都着眼于将来，追求持续提升的状态。

只有不断更新迭代，突破自我，我们才能够在人生的路途中攀得更高，走得更远。

改革开放为国内市场发展开辟了前所未有的广阔空间，消费需求强劲，购销活跃，消费总量持续扩大。市场供求格局发生根本性改变，总体呈现出供给充裕状态，各类商品品种丰富，数量充足，商品短缺和凭证凭票购买的“统购统销”供应的时代将会一去不复返。

随着国家与世界的接轨，国人开始受到消费时尚和文化的影响，人们的消费开始趋向于个性化、多元化、异质化，所以我们一定要是紧紧关注着变幻莫测的市场变化。

好在现在是从计划经济向市场经济过渡期间，对你们厂的影响还不是太大，既然发现了问题，我们要及时纠正问题，亡羊补牢，犹时未晚。

这次的上海展销会就是一次机会，商品展销会在疏通商品流通渠道、减少流通环节方面发挥了重要作用。在展销会上扩大企业经营自主权，为工业企业自销产品提供平台，跳出商业部门原来定点划片供应区域，实现地区、城乡、行业之间的交叉展销；

为工业、商业部门解决因渠道不畅造成的商品积压问题、清理库存、加速商品销售找到一条有效途径；产销见面，工商结合，减少流通环节，是解决供、产、销脱节。

尤其是今年国家正式提出商品流通体制向“三多一少”模式转变，实行多种经济成分、多种经营方式、多条流通渠道，减少流通环节。

博（展）览会的兴起主要是源于商品经济与科技传播的需要，科技发明、文明传播以及商品流通，皆是博（展）览会组织者所关心的主题。”

他说到这里停顿了一下，小蒋很有眼色的端了一杯茶水让他润润喉咙。在他喝完茶水之后，陈江河问道：“白大哥，那我们在这次的展销会上应该做些什么？”

白子睿朗声说道：“首先要明确我们这次参加展销会的目标，每一个企业参加展销会都是带着一定的目标的，比如是为了开发新市场，寻找新客户;是为了推出新产品和服务;是为了研究当地市场等。

企业可以同时设立多个目标，但是必须有主要的目标，这样才能针对性的制定出具体方案，工作起来也才有主次之分。

想要取得很好的展会效果，先要对展销会特性有所了解，展销会和其他营销方式是有区分的，是一种充分利用人体所有感官的营活动，在展销会上所展示的产品，会让人们有个最全面、最深刻的认知。”

陈江河回答道：“白大哥，这次上海举办的是进口轻工商品展销会。”

白子睿马上在脑海中想起，上海这次举办的进口轻工商品展销会，他看到过这次展销会的情况，记得这次展销会现场有进口照相机、望远镜、钢琴、钟表、雨伞、摩托车、富士快速冲印系统、提花丝袜机、和面机器、室内吊灯、台湾产品展台、电风扇等，这些轻工商品都是与人民日常生活密切相关的产品。

他想到这些就说道：“江河，咱们厂既然是生产袜子，那就在展销会看看进口袜子和我们的袜子有什么不同，或者直接看他们生产袜子的提花机，技术先进的提花机可以考虑买几台，我们也生产同样的袜子。”

陈江河听了白子瑞的话后，就点点头说道：“白大哥，我们就听你的，明天的展销会除了卖袜子，我们就在现场好好的考察一下进口提花机技术。”

第二天，四人早早的起来赶到上海十六铺客运大楼，这次的展销会就在这里举办，在经过好几位领导讲话之后。才结束展销会的开幕式。

开幕式结束后，四人直奔展销会现场，来到陈江河他们昨天置办好的展台。陈江河他们的蒲溪国营袜厂因为规模小，名气小，被主办方给安排了一个很小的展台。

因为刚刚改革开放国人们对这些都不熟悉，更加不知道如何布置展销会的展台，当然也就看不到后世那种高大上的展台，不会有各种眼花缭乱的宣传海报出现，多数人都是在展台上铺下一块红布，将带来的自家商品摆到红布上就完事，

陈江河、骆玉珠他们部署的展台也是如此，最多在展台上印着蒲溪国营袜厂的名字，尽管骆玉珠卖力的吆喝着招呼着人，但是袜厂规模小，名气小，所以袜厂的展台一直无人问津。

四人看这种情况商量了一下留下骆玉珠照看展台，白子睿、陈江河带着小蒋在展销会现场逛了起来。

会场里那琳琅满目的进口轻工商品，令人眼花缭乱、目不暇接；厂商此起彼伏的招揽顾客的叫喊声，不绝于耳；现场海，场分热闹。

三人走过一个围了很多人正在卖机器的展台那里，机器旁边站着两个人，一个是40岁左右的中年人，带着一副金丝边眼镜，一身西装革履的打扮，另外一个却是打扮的非常新潮的妙龄少女。

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